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出差日记 2014/03/06周四：早上去乐清市民丰农资公司拜访客户，熟悉该公司的业务人员，并且了解本公司各产品的库存情况，本公司2013年的《氰戊菊酯100ml》还剩7箱，2013年的《骠特福20g》剩余8箱，2013年的《灭扫利4ml》剩余5箱。吃过早饭就赶去温州市的佳蓝农资公司，向该公司介绍咋们公司的《骠特福》系列产品，重点介绍12元素和钾动力，还有71%的《天王立达》。还有商量如何推广《莱福禄》产品以及估算推广费用，该如何分配等问题。明天计划下去走访零售店客户，了解一下《来福禄》的市场，以便做推广的工作。 2014/03/07周五：今天一大早上我们来到了佳蓝农资公司，准备和他们的业务人员一起去拜访乡镇上的零售商，顺便带上一些产品，其中有我们的《来福禄》，准备下去铺货。我们开着车来到瓯海区第一家零售店，铺了几箱货，谈了几句然后留下老板的联系方式然后我们就奔向下一家了，第二家也是铺货，这家店有点忙，顾不上跟我们聊天，然后向老板要了名片，继续铺货！第三家是瓯海区三垟胜明农药店，在个店我们停留了很久，我们向老板推广《来福禄》，问他要不要留几箱货，他就跟我们谈起了去年《来福禄》串货的问题，他的态度是解决串货的问题他就跟我们做《来福禄》。当我们来到第四家的时候，下车只是简单地聊了几句，也没有铺货，就走了，老板应该是不缺货吧。第五家是茶山的，这个老板就是从别处串了货，别家《来福禄》都是卖60一箱，但是他家就卖55，这样一来别家就对他家不满了，但是在这家我们铺了10箱《来福禄》。第六家是离第五家不远的地方，店面要小一点，但是老板很友善，好像跟第五家有点过节，在这里谈了一会儿，然后给老板铺了2箱《来福禄》，之后就到下午4点多了，这就结束了一天的工作。第一次跟着师姐下来走访零售商，还有铺货，虽然听不懂温州话，但是感觉还是学到很多东西，原来是这么做的，我相信慢慢的我会成为一名合格的推广员！通过今天的了解与《来福禄》竞争的产品是拜耳公司的《亩旺特》，与《富米乐》竞争的是拜耳的《拿敌稳》。明天准备去丽水拜访客户，具体怎么做到了才知道。 2014/03/08周六：今天来到丽水市，刚安顿下来，明天准备下去拜访客户！ 2014/03/09周日：今天在丽水跑了两个客户，一个是兴合农资公司，这个公司是刚刚搬到新建的公司改名为农丰农资公司，这个公司仓库挺大的，估计要加大投资，比我这几天看过的经销商的仓库都要大，这个公司农药化肥都做，化肥做得比较多一点。在这家公司杨姐先是跟兴合公司的总经理先把常规产品定下来，然后向他推荐我们的《骠特福》系列产品和嘧菌脂等新产品，明天再过去把货都定下来。第二家客户是在景宁，这个客户规模要小得多，基本上化肥是占大头的，我们到他的仓库去查了一下库存，然后建议他添一些货，然后又把我们的嘧菌脂推荐给他，然后他答应下次带几件货下来给他！然后我们就回去了，这就是一天的工作。明天准备去兴合把货定下来，然后下午再去拜访下一个客户！ 2014/03/010周一：今早坐客车去龙泉市拜访一个客户，这个客户就住在城里面，离车站也比较近，大概一个半小时就到了。这个客户主要做我们公司的常规产品，我们向他推荐新产品他都没有接受。因为我们公司的甲氰菊酯涨价了，一件比其他公司的要贵6块钱，所以他也不怎么想做，就算做量也只有去年的一半，说是没有价格优势了。无论我们怎么说他就是不接受我们的新产品，他说新产品一个都不做，所以最后就只能先这样了，等过两天看看甲氰菊酯的价格定下来再订合同。我感觉这个经销商胆子太小不敢尝试新品种，只有这个品种普及了之后他才敢做，这样永远不会做大的！ 2014/03/11周二：早上我们去拜访遂昌县的一个客户，这个客户挺随和的，也挺客气，第一感觉很好。我们主要是去跟他签合同的，主要跟他合作甲氰菊酯、天王甲托，还有新推荐了我们的嘧菌脂，他也答应做一点，这个客户挺爽快的，跟这样的客户做生意挺开心的！他专门挑贵的产品、新的产品做，这边主要是茶叶，然后水稻也有一点，所以杀虫剂、杀螨剂、除草剂都可以，当然除草剂已经有别家在做了。聊完签完合同后，客户亲我们吃了顿饭，吃完后送我们到了车站，这样的客户真的值得合作！下午我们回到丽水市，跟兴合农资把合同签了，然后他们同意把我们公司的骠特福推一推，先拿点样品过去做示范，要是能推广开的话，就跟我们合作！通过这几天的走访，我大致了解了业务员的一部分工作，维持老产品，推广新产品！ 2014/03/12周三：今天我们又回到温州乐清了，今天去拜访了丰年农资的客户，今天我们了解到明天去虹桥开农民会，我们确定了明天的时间，然后明天我们早上就过去，我想明天我会学到一些新的东西。 2014/03/13周四：今天我们去了乐清市的“春耕启动会”，这里面有农业和畜牧业的公司一起参加，我们是以丰年农资公司的身份去参加这个会的，在会上我们给