商业广告语言艺术【精品】.docVIP

广告的语言艺术 目录 一、广告语的定义（P2） 二、经典广告语的介绍（P2～P3） ①经典广告语的特点 ②经典广告语的精彩回顾 三、广告语的创作（P4～P15） ①广告语创作的思维方向（P4～P5） ②广告语创作的内容要求（P5～P9） ③广告与创作的加工要求（P10～P14） ④广告语创作的禁忌（P14～P15） 一、广告语的定义 广告语是指品牌向消费者传递的宣传口号。 二、经典的广告语的介绍 ①经典广告语的特点 1、经典的广告语要符合品牌所要传播的定位或诉求点。 广告语是品牌向消费者沟通过程中非常重要的载体之一，对消费者起着关键的引导作用，首先要充分了解品牌所针对的消费群体，发现他们的需求特点，找到行业本质，以此确定宣传定位或诉求点。 比如“农夫山泉有点甜”七个字使农夫山泉在所有的矿泉水中脱颖而出，把“甘甜”的概念表现得淋漓尽致，到底甜不甜还得消费者体验过才知道，但是这样的一个定位直入消费者心理；“怕上火，喝王老吉”七个字，把“王老吉是预防上火的饮料”这样一个诉求点表达的十分准确，这就符合王老吉的品牌定位。 2、经典的广告语要具备强烈的冲击力和感染力。 经典的广告语能够直接打动消费者，从情感上产生共鸣，达到认同、接受甚至主动传播的效果，表现出较强的销售力，使之在整个市场的宣传推广中总能迅速脱颖而出，抢占市场居高点。 比如，某种子公司打出“购种要细心，认准奥瑞金”，这样一句简单而有力的广告语，使得在大街上的小孩都在相互传唱，因为在纷繁复杂的种子市场上，农民不具备更多的专业知识，这样一句广告语极大的提高了农民购种的安全意识，同时也表达出该品牌带给农民极大的安全感，所以农民在购种时总能想起奥瑞金。 电视机行业更为典型的是创维当年以一句“不闪的，才是健康的”广告语，硬是在长虹、康佳、TCL等几个一线品牌缝隙中挤出了市场！类似于这样经典的案例数不胜数，虽然他们已经好长时间不打广告了，但是一提起来消费者仍能记忆犹新。 ②经典广告语的精彩回顾。 英特尔：给电脑一颗奔腾的芯 柯达：就是这一刻 丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车 UPS快递：珍惜所托，一如亲递 联邦快递：使命必达 日产汽车：古有千里马，今有日产车 摩托罗拉：飞越无限。 备耐力轮胎：力量无非来自于控制 三、广告语创作的要求 ①广告语创作的思维方向 1、公益性广告：容易让消费者迅速对品牌建立公信度，如哈药六厂的“父母是孩子最好的老师”等。 2、大众认可的信条，利用消费者对信条的认可，迅速和品牌的信任度产生联想：例如“要做就做最好——步步高”、“一切皆有可能——李宁”、“山高人为峰——红塔集团”等。 3、产品独特卖点：主要根据该产品和竞品的差异性为诉求点，树立新的消费观念。比如：“海尔不用洗衣粉的洗衣机”、“弹的好，弹的妙，弹的味道呱呱叫——今麦郎”、“头屑去无踪——海飞丝”等等。 4、细节广告：让消费者对产品整个的加工流程充分了解，从而对产品建立质量安全感。比如：“某某牛奶经过多少道高温灭菌”，“九牧王西裤经过多少针的加工而成”等等。 5、竞争角度：站在竞争对手的角度上树立自己的地位，比如“广告做得好，不如新飞冰箱好”。 6、特殊语气：突破常规引起消费者的注意，常用的手法有反问和挑衅等。例如：“康师傅方便面就是这个味！”、麦当劳“我就喜欢”。 7、满足消费者情感需求：满足消费者对某种情感的需求，能有效打动消费者。比如“有喜事喝金六福”，送长辈——黄金酒”，“男人的世界?——金利来”，“感觉是真实的——滚石乐队”。 8、形象广告：运用场面宏大壮观的变现手法、或者豪情壮语言等体现品牌形象。比如“红河、红塔山”，“农博网创建全球最大农业网站”等等。 9、特种定位广告：直接锁定某一消费人群，引起他们的共鸣。“新郎西服——新郎西努尔”、“某幼儿园——别人孩子输在起跑线上”、“男士的选择——乔士衬衫”。 ②广告语创作的内容要求 1.广告语言应准确科学。 所谓准确科学，指广告语言所反映的商品信息要真实、准确，不能杜撰。也就是说广告所传达的信息必须以事实为依据，真实而客观、确切的反映起实际情况，要向企业和消费者提供经的起检验的信息。从而真正起到指导消费，促进购买的作用。所谓科学，是指广告语言所反映的产品性能、生产流程、使用方法等要有科学依据，必须是科学的表述。 广告语言的准确科学主要体现在以下3方面： ⑴.实话实说： 实实在在不加修饰的传递商品或劳务信息。只有这样，对商品实事求是的介绍，才能赢得消费者的信任。例如，当年联邦