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第六章 本量利分析 价格是市场营销中最灵活、最重要的因素，企业价格决策需要考虑很多因素，需要各方面人员尤其是营销人员与会计人员共同努力，才能实行定价目标。会计从成本、销量与利润角度进行定价计算与分析，是企业定价的基础。因此，营销人员从会计角度掌握以成本为导向的定价方法，学习各种定价与调价决策分析，将有助于与会计人员的沟通，促使企业有效定价。 ◆学习目标◆ 单项知能目标： (1) 正确区分可变成本、固定成本与混合成本； (2) 运用散布图法以及EXCEL的函数分解混合成本； (3) 理解单品种线性盈亏平衡分析的假设条件； (4) 理解多品种线性盈亏平衡分析的适用条件，掌握分析方法。 综合能力目标： (1) 正确计算单品种的保本、保利销量、售价与销售额； (2) 正确计算多品种的保本、保利销量与销售额； ◆案例引入 一、 成本按性态分类 成本性态，是指成本与特定业务量之间的关系。按成本性态，可将成本划分为可变成本、固定成本与混合成本。 （一）可变成本 可变成本是总额在一定条件下随着业务量变动而成正比例变动的成本，但单位产品的可变成本是不变的，如直接材料、直接人工中的计件工资、销售费用中的佣金、装运费、包装物等。设y表示可变成本总额，x表示业务量，b表示单位变动成本，则可变成本总额模型是：y=bx，单位变动成本模型是：y=b可用图6-1、图6-2表示： 成 可变成本总额y=bx 本 业务量 图6-1可变成本总额性态模型 成 本 单位变动成本y=b 业务量 图6-2单位变动成本性态模型 （二）固定成本 固定成本是在一定范围内总额不随业务量变动而变动的成本，但单位固定成本则随着业务量变动而成反比例变动。如用a表示固定成本，则固定成本模型是：y=a，单位固定成本模型是：y=a/x，可用图6-3、图6-4表示： 成 本 固定成本y=a 业务量 图6-3固定成本性态模型 成 本 单位固定成本y=a/x 业务量 图6-4单位固定成本性态模型 固定成本又可进一步分为酌量性固定成本与约束性固定成本。前者是指可通过短期决策改变其数额的成本，如广告费、新产品研发费、员工培训费等，在企业管理中，对于这类成本支出需要精打细算，在保证效果的前提下，努力降低其总额，后者是受长期决策约束，与经营能力的形成与维持有关，如直线法下的固定资产折旧费、财产保险费与管理人员的薪酬等，因此，应慎重考虑其支出的改变，最好通过提高其使用效率，降低单位固定成本，否则就会削减企业经营能力。 （三）混合成本 混合成本的总额虽受业务量变动的影响，但其变动并不与业务量成比例关系，它兼有固定成本与变动成本的性质，如电话费、机器设备的维修保养费、加班工资等。不伦哪种形式的混合成本，其成本模型均可用：y=a+bx表示。 二、 成本性态分析 成本性态分析是按照一定的程序与方法，将企业全部成本分为固定成本部分与变动成本部分，并建立相应成本函数模型，其主要工作就是混合成本分解。混合成本分解的方法主要有以下两种： （一）散布图法 将所观察到的一系列标在直角坐标系上，制作成图形，以观察之间的关