打扮家：以VR／AR为切入点，用所见即所得的“预装修”模式，为家装企业提供SaaS服务.pdfVIP

以VR／AR为切入点 ，用所见即所得的 “预装修”模式 ，为装企提供SaaS服务 ——打扮家调研报告 报告要点 ： • 家装市场规模庞大 ，行业持续分散 根据中国建筑协会数据显示 ，2016年我国建材家居产业规模约 为4.18万亿元人民币 ，2017年预计将平稳增长至4.25亿元人民 币 ，同比增长1.6%。据国家统计局数据显示 ，2015年我国商 品房销售面积达12亿8千万平方米。考虑到我国人口规模庞大 ， 导致住房需求在短时间内不会降低 ，家装行业在未来一段时间 内将持续繁荣。 • 打扮家核心业务及运营数据1 打扮家所提供的是一套云端可视化系统 ，将该系统中包含的服 务打包为SaaS ，按年计费提供给家装企业。其包含了VR云设 计系统、AR家居系统、VR云施工图系统、云订单系统和大数 据系统等5个子系统。 目前 ，打扮家主要靠销售该套SaaS服务盈利 ，客户 自购买之 日 起开始计费 ，满年续费。从今年1月到今年8月底 ，该平台新增 付费企业已超过1000家 ，累计开通1万5千个设计师账号。日均 活跃企业数约为500家 ，日均活跃设计师数约为6500人。主材 供应链自今年5月上线 ，6月达到60万 ，并以每月100%的速度 进行增长。 • 壁垒及核心竞争力 公司壁垒可分为规模壁垒、团队壁垒、技术壁垒 ，其中规模壁 垒指的是平台目前已经拥有12万个模型 ，其他企业要达到该规 模需要较长时间。 1 注释 ： 该部分数据全部来 自于打扮家 1 1. 行业 ：行业垂直领域分工明确 ，目前处于变革早期 1.1家装行业市场规模 根据中国建筑协会数据显示 ，2016年我国建材家居产业规模约为 4.18万亿元人民币 ，2017年预计将平稳增长至4.25亿元人民币 ，同 比增长1.6%。据国家统计局数据显示 ，2015年我国商品房销售面 积达12亿8千万平方米。考虑到我国人口规模庞大 ，导致住房需求 在短时间内不会降低 ，家装行业在未来一段时间内将持续繁荣。 1.2行业特点 家装行业尽管市场规模巨大 ，但较为分散 ，据 《中国建材家居产业 发展报告》显示 ，2015年我国存在约50万家建材家居企业 ，企业资 产在5000万元以下的占67.5% ，在亿元以上的企业仅 占8.5% ，据亿 欧智库报告显示 ，传统家装企业数量超15万家 ，但2016年销售额超 10亿元的企业不超过20家。可见行业较为分散 ，目前在市场中并未 出现一家独大的情况。除此之外 ，该行业的分散还可体现在用户需 求的分散 ，用户消费能力的差异大 ，建材、家具、装饰等产品标准 化程度低 ，服务标准化低 ，施工能力参差不齐和企业地域性强等方 面。 1.3行业痛点 由于该市场较为分散 ，行业中并无有参考的龙头企业 ，使该行业存 在家装项 目不透明、材料质量不透明、施工质量不透明和收费标准 不透明等问题。而由于家装是一种较为个性化的服务 ，消费者在不