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二、 商品编配 （一）商品编配概念 商品编配是零售商对消费者提供的商品种类与品种的配置。 商品种类 1、从消费者的角度划分，有： 按基本需求划分的衣食住用行商品类； 按性别划分的女士用品类，男士用品类； 按行为划分的日用品、选购品和特殊品类； 按需要层次划分的基本生活品、享受品和发展品类； 按年龄划分的儿童商品类、青年商品类和中老年商品类等。 按经营重要程度分为主营商品、一般商品和辅助商品类。主营商品在销售额中占主要比重；一般商品是满足顾客连带需要、例外需要的商品类，在销售额中的比重低于主营商品；辅助商品是吸引顾客、提高商店规格的商品类，在销售额额中的比重最低。 按销售顺畅程度分为畅销商品类、平销商品类、滞销商品类和冷背商品类； 按商品质量与价格水平分为高档、中档和低档商品类。 商品品种 这是指具有不同其他商品特征的商品。 商品品种是商品编配的实际内容； 商品品种范围受商品种类的限制。 (二)商品编配决策 对两个问题做出决定： 一是经营什么商品种类和品种？ 二是经营多少商品种类和品种？ （三）商品编配决策的依据 1、目标顾客的需求与购买特点； 2、商店所属的业态； 3、商品的属性、和谐性、获利性、商品生命周期特点； 4、与商业环境相协调；与同地点商的其他零售商相区别。 （四） 商品编配策略 1、 基本编配策略选择 有四种选择：见下图 2、调整策略 扩展商品编配 增加商品