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我的会员制认识 致谢： 首先，非常感谢周末老师辛苦的授课。您的课不但形象生动，而且幽默风趣，让我们意犹未尽，在汲取知识的时候，往往感慨时光的易逝。 因为自己在Lenovo从事的是PC供应链计划的工作，所以对市场营销方面的工作经验比较少，同时我们的供应商基本也是固定的，不太容易更改。所以我就选择了会员制认识这个题目，通过网上和图书馆了解到的，谈一谈自己的认识，可能作业有点浅显，但是我从周老师身上学到的知识和新奇的思路、想法，是受益无穷的，每一次老师的演讲，都能让我眼前一亮，虽然工作中，可能用到的比较少，但是对我未来职业的发展，那是意义深远的，使我的视野更加的开阔明朗了。 正文： 营销模式是指企业在未来时期，面对不断变化的市场环境，依据自身的资源和能力，通过满足市场需要而实现其营销活动目标的营运战略，而会员制就是一种营销模式。为了更好的理解会员制，我们先从传统的营销模式着手。 我将传统的营销模式分为三类： 终端广告营销 代表企业是太太口服液、脑白金等产品。该模式是当前健康产业应用最广、时间最长、最为人所熟知的营销模式。广告发布的形式与内容有很多，通过不同的广告发布媒体又有很多分支如：专做报纸媒体的软文模式、专做广播电台的电台讲座模式、专做电视的专题片模式。 总而言之，终端广告营销，传播面广、市场启动迅速、容易得到顾客认可，但投入费用较高、回款慢、经营风险较大。 直销模式 代表企业是