商业模式梳理实务.pptVIP

与您携手、共创辉煌！ * 外包单位 * * 细化 * * * * * 可否取消，与上页合并 * 可否直接后面列出 * 项目1、2部合并成一个部，目前不宜分。技术部改成技术组 * 价值链分析 * 后续服务 项目操作 业务谈判 客户开发 企业基础设施 信息管理 外协资源管理 行政资源 辅助活动 投入 产出 我们如何做 * 从价值链角度整合外部资源 * 资源优化分析 * 有哪些业务还能外包？ 外协资源管理 * 外协资源管理规范化推动表 资料类别 明细项目 管理内容 责任 协助人 审核人 时间 备注 资源计划 资源开发 资源评审 资源档案 管理流程 管理标准 激励方案 * 我们如何做 * 价值环节 – 业务谈判 业务开发 业务谈判 项目操作 后续服务 措施 风险 如何保持关联客户动力并确保沟通顺畅？目标客户无边界？缺少服务承诺？ 问题 1、信息对接：设定客户信息采集对接评估表；2、动力设计：关联客户激励计划；3、客户边界：目标客户边界4、流程对接：设定专人专线对接，业务对接流程；5服务承诺 由于关联客户信息不同步，对项目理解不同，产生内部摩擦，影响企业形象，影响客户信任度； 目标客户无边界 * 1.接单标准 2.规划能力匹配 1.签单标准 2.现有能力匹配 1.业务排期 2.业务监控 行动 客户资源 将来能做 现在能做 讨论：客户边界 * 我们怎么做 治常