广交会总结 --完结篇专用课件.pptVIP

绝望中的希望 10月31日 广交会三期在一片哀怨声中开始，第一期的小伙伴们说不好 第二期的小伙伴们说没人，我们也是很悲观的去参展，作为一个做了6年却并不出色的老业务，心里有说不出的无奈。 展位上，大家都在抱怨：广交会越来越烂，客人越来越少。抱怨的同时 我们也看到很多人收获了很多。很多大咖说参展商如何如何不专业；作为参展商的我们也是觉得无奈，因为广交会确实没人 我们又不可能去把客人硬拉进来。我们也自认为很努力 非常努力，但却毫无成果。 我这次广交会尝试从另外的角度来看大家参展的情况，有些心得和想法，与大家分享 先问个问题，请仔细想想 ：广交会我们真的努力了么？ 在你准备开展一年的工作之前，你有很多工作要做的 因为作为一个销售 一个公司的成员 我们只是公司的一个个体的存在，我们的最大价值要通过公司的利益最大化得以体现 并不是一个人某个阶段接多少的单 我们必须切合到公司的发展，公司的位置 在行业中的层次排名，这样我们才会给自己的目标锁定一个范围 也会明白销售的方向. 给客人做分类 想想这几个问题：1.公司的发展规划是什么？你准备如何契合公司的发展规划？2.你公司在行业中处于什么样的位置？有什么优缺点？3.你公司的位置决定了你要做那些客人或者说哪一类的客人？这里我想说的是我们必须要对客人分类对待，然后集中火力打我们目标范围内的客人，我尝试给客人做了以下的几个分类：