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装具上半与年工作总结
目 录 1.上半年装饰销售完成情况 2.上半年装饰销售各个项目的对比图 3.上半年装饰销售中的不足及对策 4.下半年装饰销售计划 1、上半年总营业额(不含税):1214234.16元; 完成全年目标的:22.34%。 2、上半年总利润(不含税):189577.67元; 完成全年目标的:8.78%。. 3、上半年单车产值:4688.16元; 上半年工作差距很大,特别是利润方面和单车产值方面,落后的成绩明显,这也是下班年提升的重点。 谢谢大家 广汇汽车服务股份公司 2009年第一季度董事会 * 广汇汽车2009年一季度董事会 认真 用心 激情 广汇汽车服务股份公司 管理层月度会议 认真 用心 激情 日照东本装饰装潢 上半年工作总结 上半年装饰销售完成情况 上半年装具销售各个项目的对比图 上半年装具销售各个项目的对比图 上半年装具销售各个项目的对比图 上半年装饰销售中的不足及对策 1、销售策略没有相应的对策。--前装方案的定制,与销售顾问的沟通,什么样的车型好销售,前装什么样的精品客户认知度高。打包销售和捆绑销售的策略。 2、销售过程中,精品优惠幅度偏大。--针对CR-V销售,为了降低成交难度,精品优惠幅度较大,现已销售价格不能低于成本价的45%销售。 3、安装过程中存在质量问题。--精品安装过程中,尤其是电子产品,返修率较高,真皮安装质量不到位,现已跟施工人员沟通,惯述4S店装饰质量第一,产品安全可靠地原则。 4、供货资源存在断货现象。--提前对精品库存进行了解,多看看EAS里面库存现状,对于缺货或者断货的产品及时反映,或者提前应对。 下半年装饰销售计划 首先加强前装车的销售,新车继续按照前装方案,进行实施,其次增加公司的新产品,以增加该车的卖点,抢占市场先机。 其次是提高二次销售的占比,对于进店维修保养的车辆,要及时推广我们的装饰新产品,适时的开展针对老客户的优惠促销活动。 最后根据不同的季节,不同的车型,与销售顾问及时沟通,了解客户需求,不断的推出丰富多彩的套餐活动,增加收入,提高利润. 针对我店新上市车型,积极与供货商联系新装饰件的到货与供应,使得新车型上市第一时间在装饰件方面抢占先机。
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