房地产策划案例：拂林园专用课件.ppt

* 被忽略的成败关键 培训销售人员素质 A、销售人员的素质与斗志以及数量的不足，短期内必须通过强化培训和广告闲士的举措有机会解决，并应建立实效健康监督约束和奖励机制。 天合衫广告 整合行销好伙伴 * 提高现场销售的软件水平 B、现场销售上的软件水平急需提高。如设置接待员，制作播放有关社区未来环境和居室功能的动画片、周末组织班车准时热情接送购房者。 天合衫广告 整合行销好伙伴 * 解决样本间周围的绿化工作，添置户外造型 C、应立即着手解决样本间周围的绿化工作并添置了户外造型，以增强购房者的信心。同时,在现场销售工作中,应要求销售户型功能价格优势外还应将社区在规划与物业管理等方面才潜在优势重点推荐，从而、大销购房者对项目现有周围环境的疑虑。 天合衫广告 整合行销好伙伴 * 做好理性而充足的广告预算 D、最后，理性而充足的广告预算是决定广告与促销活动能否成功的前提条件，如果因绿色家园拂林园前一期的广告效益低下而感性地削弱预算，销售工作将更加的窘境。而且可能使购房者和广告公司失去信心的保障。 天合衫广告 整合行销好伙伴 * 天合衫广告 整合行销好伙伴 预算总分配 * 合作方式 媒介代理费全部反还，按比例收取 营销策划费 营销策划费=全部推广预算*17.65%