蓝山分公司楠市网格2010年工作思路4.docVIP

蓝山分公司楠市办事处2010年工作思路 过去的一年，我们的团队在不断的扩大，收入也在不断的增长。众所周知，现如今无论市分还是县分对乡镇办的要求越来越严格，我觉得这是好事，说明了领导对乡镇办的重视和关心。正因如此，我们更要按公司领导要求做好各项基础工作及完成各阶段任务，要让领导放心。我们要抓住2010年，新的一年，新的机遇，借此来实现乡镇办业务新突破，以分公司综合收入突破1000万为总体目标，完成楠市网格116万任务。 蓝山分公司楠市办事处2010年具体工作举措如下： 经营目标：蓝山分公司楠市办全年计划实现收入116万元，净增2G出账用户1000户。总体收入任务各渠道分配： 单位：万元 楠市网格 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总任务 楠市专卖 1.8 1.85 1.9 1.75 1.75 1.75 1.75 1.77 1.8 1.82 1.84 1.87 21.65 楠市金华 1.1 1.15 1.2 1.05 1.03 1.05 1.1 1.11 1.12 1.12 1.13 1.15 13.31 楠市华星 1.1 1.15 1.2 1.05 1.02 1.02 1.1 1.11 1.12 1.12 1.13 1.15 13.27 土市通迅 1.2 1.25 1.3 1.15 1.1 1.11 1.15 1.15 1.16 1.17 1.18 1.2 14.12 竹市专营 1.8 1.85 1.9 1.8 1.75 1.75 1.75 1.77 1.8 1.82 1.84 1.87 21.7 源生专营 1.1 1.15 1.2 1.15 1.15 1.15 1.15 1.17 1.2 1.22 1.24 1.26 14.14 洪观专营 0.5 0.55 0.6 0.5 0.55 0.55 0.57 0.57 0.57 0.58 0.59 0.6 6.73 二级渠道及直销经理 1.09 1.13 1.19 1.03 0.95 0.85 0.8 0.8 0.8 0.8 0.82 0.82 11.08 合计 9.69 10.1 10.5 9.48 9.3 9.23 9.37 9.45 9.57 9.65 9.77 9.92 116 二、乡镇办的基础管理 1、渠道的建、管、养：一级渠道的建设将是全年的工作重点，同时大量建设二级渠道和村级代办点来延伸和扩大对市场的掌控力度。同时通过对渠道的管理，灌输“合作、诚信、共赢、成长”八字方针经营理念，提升优秀经销商对联通的忠诚度，加大他们的归属感。乡镇办计划今年改造2家现有专营店，鼓励经销商重新装修提升网点形象，加大竞争优势。另在管辖范围内新建3家一级渠道，其中祠市乡、土市乡、正市办事处各1家。加强乡镇直销经理，新增乡镇直销人员3名，新建直控店2家，新增二级渠道和村级代办点40家。形成稳固的联通渠道服务网络。 在渠道的管理上，我们要逐渐优化渠道管理模式，通过多竞赛、抓典型、强服务、多扶持、树愿景来提升渠道效能和运营能力。在配合分公司完成任务的同时，我们希望能给乡镇办一定的资金组织网格内的经销商进行业务竞赛，一方面可加强和经销商的沟通，征求经经销商的竞赛意见，让经销商参与到竞赛活动方案制定上来，另一方面可提高经销商想拿奖的积极性，这样既可通过多样化的竞赛活动来激励经销商发展业务，让经销商多思考现状，发现市场，创新思路的发展业务，另一方面可提高对渠道的掌控力度和威信。 为提升经销商业务掌握能力，一是乡镇办每月中旬会召开经销商会议，还将不定期对经销商开展各种培训，其中将平时经销商反映的问题和可能遇到的问题收集起来一一解答，并和每个经销商分享。这样也可以避免同样的问题出现在每一个经销商身上，造成不必要的麻烦。一个只有不断学习的渠道才有竞争力。二是对经销商加大拜访力度，特别是网格内二级渠道和村级代办点。在拜访经销商时不能流于形式，走马观花，要真正了解业务发展的薄弱点在哪里，经销商反映的问题要及时处理，自身不能解决的问题要及时反映给上级领导协助解决，并及时告知经销商处理进度。 2、深化网格管理：我们将严格按公司的要求规范网格的基础管理工作，各网格的基础管理台账，内部管理制度将要有进一步提升。我们要将全年任务细化到每天，每个网点，建立每周通报制度，要扎根用户，切入市场，对网格中自身的和竞争对手的网络情况、渠道、集团单位、小企业等信息要十分熟悉并建立台账，常常保持市场的敏感性，只有这样，我们才能找到市场的突破口。乡镇办计划在4月末完成网格的基础达标工作。以后每月5号以前会制定一份网格促销计划表。并会严格按计划要求做好每月的促销工作。 业务拓展 1．经销商是业务量收任务完成的关键。通过竞