《吸单大法》.docVIP

专业化销售流程 业：陈先生，今天我一个想法希望跟您分享，这个是一般人家庭收入支配图，大概40%—50%用于衣食住行等基本生活费用支出，不知道陈先生每个月的基本生活费用是多少钱呢？ 客:大概是2000元左右 业：另外一般人还会用15%-20%来交税，除此之外还会用一部分座位个人的投资，包括股票、住房、珠宝等，不知道您现在的房子是租的还是买的。 客：是买的。 业：不知道每月要不要供款呢？ 客：每月要供款1000元。 业：不知道要供款多少年呢？ 客：还有5年。 业：那就是说，陈先生还要供款给银行是 1000元X12X5=60000元，是不是？ 客：是的。 业：不知道您有没有参加过任何的按揭保险呢？ 客： 没有。 业：一般人收入里还会每个月存起来一点，不知道陈先生每个月 会存多少钱呢？ 客：大约1000元吧！ 业：那倒现在为止您存了多少钱？ 客：差不多10万元。 业：一般人最重要的是会用收入的10%-15%来做一个家庭的保障计划。一个好的家庭保障计划会给您带来以下的优点。 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 第二步：家庭保障 业：第一个方面就是家庭保障方面。陈先生，您 是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太 和孩子都生活得很舒适。现在您的家人都在您的 保护之下生活的很好，因此您是他们的保险。但 一个人无论多有本事也好，有两件事是不能控制， 一个是意外，另外一个是疾病。假使有一天突然 您不能照顾他们，对您的人来讲，您太太不仅仅 是失去了一个丈夫，您儿子不仅仅是失去了一个 父亲，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的 收入，您的家人会失去保障。但如果您拥有这个 计划，就会保障您的家人在出现意外情况之下生 活不受影响。您太太仍然可以每个月拿到2000元， 维持基本的生活，一直到小明22岁自立为止。 第三步：教育基金 第二个方面就是教育基金，陈先生您 都同意，现在的社会，多读点数是很重要 的，如果将来小明有能力读大学，但因为 经济的原因使他不能完成，以至影响他的 前途，是很可惜的，一个完善的教育基金 计划应该保障小明在接受高等教育时，一 定要有一笔钱帮助他完成学业。 根据最新资料，2010年广西大学的学费、 住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需 要一万五到两万左右的费用，四年就要7－8 万左右。这笔钱说多不多，说少不少，可一 下子拿出来也是一个不小的问题。为了小明 着想，陈先生您现在就应该马上做好准备， 保证将来小明有足够的学习费用。? 如果将来一旦您不能继续照顾小明，而这 笔教育基金又没有准备好，就会使小明未来的 前途受到一定的影响。我相信陈先生您一定不 希望见到这种情况出现的。 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 第四步：退休金 业： 第三个方面就是退休金陈先生， 客：我今年30岁，预计60岁退休吧。 业：人生的旅程会有多长我们大家都无法预测， 不过我相信陈先生您未来的收入一定会随着您 的经验和学问一起增加，但到您60岁退休的时 候，您的收入可能会大幅减少，甚至为零。其 实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休 之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要来 自三方面：首先就是自己的退休金和储蓄，第 二就是儿女给钱您花，第三是社会养老保险。陈先生，我相信您也同意，社会养老保险，是 不够维持您的生活水准的。现在生活指数这么高，儿女照顾自己的家庭已很不容易，何况以后还要供养我们？所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事。 第五步：应急的现金 业：第四个方面就是应急的现金 陈先生您现在30人生到什么时候我们都不知道。顺境的时候您可能有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错失。在逆境的时候，可能因为大病、失业等，更需要一笔钱去应对困境否则处境会更难。 业：第五方面是有计划的储蓄。 一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心。但一段时间后，因为想买车、装修房子等，或者是去旅行，就用了很大的一部分。又要重新从头开始存钱，始终没办法达到