京东数据化运营实操.pdf

京东数据化运营实操 讲师：Luna 青岛良品电商学院 2015到了，有何规划？ 年度规划 年度规划 数据收集 收集目标 • 店铺运营数据 • 行业数据概况 • 竞品店铺概况 • 自身品牌 及产品现状 收集来源 • 数据罗盘高级版 • 其他渠道 年度规划 公式解读 成交金额 = 客单价 * 成交用户数 目标销售成交额 = 预计客单价 * 预计成交用户数 预计访客数 * 预计成交 = 预计成交用户数 转化率 推广计划表 年度规划 数据分析 目标成交金额 • 店铺历年销量及增长率 • 行业整体趋势——类目成交指数 • 热销商家排行——热卖指数 • 线下销售情况 • 自身期望值及现状 年度规划 数据分析 客单价 • 店铺每月客单价 • 热销商家排行——TOP热卖商品 • 行业整体趋势——行业客单价 • 店铺主推产品价格段 年度规划 数据分析 转化率 • 店铺每月转化率 • 行业和品牌转化率 • 参考线下销售情况 • 目标期望值 年度规划 分析步骤 • 确定年度总目标销售额 • 对目标销售额按月份拆分 • 根据数据分析按月度预估客单价以及转化率 • 根据公式计算每月预估所需UV • 根据每月预估UV和每月目标销售额计算每月预估 推广费用 • 每月推广费用拆分，计算推广计划表 年度规划 目标有了，卖什么？ 产品选款 产品选款 属性确定 行业数据 • 数据罗盘——行业分析 ——属性分析 产品选款 属性确定 竞品数据 • 数据罗盘——行业分析——热销商品排行 • 京东前台搜索、其他电子商务平台搜索以 及结合线下产品趋势 产品选款 属性确定 • 数据罗盘——店铺分析——商品销售明细 自身数据 • 线下热销产品 • 成本以及采购或生产限制 产品选款 价格确定 • 数据罗盘——行业分析——买家购买分析 行业数据 • 数据罗盘——行业分析——属性分析 产品选款 价格确定