论电商价格战.pptVIP

京東、蘇寧、國美… 京東 京东商城是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。2012年第一季度，京东商城以50.1%的市场占有率在中国自主经营式B2C网站中排名第一。 1998年6月18日，刘强东先生在中关村创业，成立京东公司。 蘇寧 苏宁电器是中国3C（家电 、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。截至2011年年底，苏宁在中国大陆300多个城市开设了近1700家连锁店。2011年销售规模预计达1800亿元，目前员工17万人。 1990年12月26日，苏宁电器集团开始创业，副董事长孙为民 。 國美 国美电器（英语：GOME）是中国的一家连锁型家电销售企业，也是中国大陆最大的家电零售连锁企业，2009年，国美电器入选中国世界纪录协会中国最大的家电零售连锁企业。成立于1987年1月1日。董事局主席张大中。 1987年元旦，国美电器在北京宣布成立。 創始人黃光裕。 戰起緣由 由于8月是苏宁易购三周年庆典月，苏宁将从15号到20号，展开长达6天的万款商品超级零元购促销活动。因此，刘强东的微博立刻引起了苏宁的反击，苏宁易购在其微博上宣称，包括家电在内的所有产品价格必然低于京东。 　　而国美稍后也应战说，从15号9点开始，国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%，并且从本周五开始，为方便不同消费群体购买，国美1700多家门店将保持线上线下一个价。 　　面对三家的表态，有网友称之为‘三国杀’。这场电商大战的消息在互联网上迅速传开，除了评论之外，还不断有当当网、易迅网等电商加入其中。 第二波戰起 　　随着京东商城CEO刘强东的沉默与删除微博，8·15价格战看上去似乎是告一段落了。但一周后，国美电器突然低调发力，王俊洲亲自现身，以“一场伪价格战”的言论炮轰刘强东。此前被京东、苏宁旁落的国美，自然不甘落后对手，这更不符合国美一贯的强硬风格。 　　“未来是国美与苏宁的价格战，只有国美与苏宁能打得起价格战，京东参与不起来，他参与得起吗？”国美电器网上商城总经理韩德鹏向记者表示。 　　而苏宁易购执行副总裁李斌“27日再掀起第二波价格战”的言论，又为这场电商大战的未来增添了想象空间。 国美玩得最“认真” “如果京东卖1块，国美就卖9毛5。”这句话成为多位高管表示国美低价的决心。在这场原本不带国美“玩儿”的价格战中，国美“玩儿”得最认真。 国美实体店入口悬挂着绞杀京东活动的横幅；店内通过实时上网，供消费者现场比价；销售人员人手一份京东产品价格表，随时准备调整产品价格…… 国美华南大区总经理高集群在深圳称，京东对战国美，是蚂蚁绊大象。只要京东卖的商品，国美都要做到更低价。“他敢买一块，我就敢买九毛五”，并称将通过价格战“干掉京东”; 久未在媒体露面的国美电器集团副总裁何阳青高调表态：我们与苏宁打了26年价格战，可以说国美与苏宁的竞争是所有的行业里最全面、最充分的，对于其他的挑战者，我们从不畏惧。 国美电子商务总经理韩德鹏则发出战书，刘强东仅玩大家电降价太小气，要玩就玩全品类，把3C产品也加入进来，即日起，国美网上商城全网全品类加入价格战。 上述国美高管在同一天向外界释放如此一致强硬的信息，据接近国美高层的知情人士透露，这可能是国美高层得到了来自狱中黄光裕的授意。 不可避免的战争 自中国有电商十余年来，线上和线下的比价竞争从未停息。最明显的例子是网络书店和实体书店的战争，在卓越亚马逊(微博) 、当当网等网上书城的挤压下，风入松、第三极、光合作用等一批实体书店陆续倒闭、消失。这场战争也如此，其实是网络电器店和实体电器店的较量。 昔日，国美、苏宁等传统巨头忙于线下倾城掠地，无暇顾及线上，纵然时有摩擦，但两界还算泾渭分明，相安无事。而当线下的商业集中完成，巨头们延展到线上，两界逐渐交融，战争就不可避免地爆发了。 談實力 在这场战争中处于被动的苏宁、国美在经历了第一日的混乱之后(两家网站都在高峰访问时发生宕机)，也逐渐转为主动。前述国美高管的言论即为一例。 談實力（續） 最起码从体量上来看，京东和苏宁、国美并不能真正划等号。 公开数据显示，京东去年的净销售额为210亿元，其中大家电占比10%，约二十多亿，今年京东的大家电市场计划是60~70亿销售额，而国美仅大家电销售去年已达700多亿(上市部分和未上市部分合计)，苏宁去年的销售收入也在900亿以上。 相互轻视似乎已成礼尚往来。尽管量级相殊，刘强东并不把国美放在眼里，在某电视台采访中称国美在此次价格战中仅是“擦皮鞋的”。而国美方面则反击：“国美是从价格战的死人堆里爬出来的，黄光裕在打价格战的时候，刘强东还在中关村练摊。” 第三方监测