研讨土淘，一个概念电商的速生速死.docVIP

　　研讨土淘，一个概念电商的速生速死 研讨土淘，一个概念电商的速生速死 导读：今市场目前状况，以下关于特产市场的分析主要依据淘宝和天猫的数椐。窘境一，靠“地域品牌”打关下，缺少优质企业品牌。　　某种特产一定和某个城市有关联，特产卖家都会标榜自己是某地正宗。　　在淘宝里输入关键词“山核桃”，可以搜到81000多个宝贝，有4500多家专营店铺，如果不看评价和销量会很难选择买谁家的，也许你说核桃当属 豪华土淘X 　　之所以关注这家公司，是想弄明白一个理由：“好模式+好市场+好团队+大资金=成功”吗？我想起了高中代数，为了求证一个结论，绞尽脑汁拼凑出很多充分条件，每条都自认为很充分，但汇总在一起却不一定得出正确结论。 　　看看土淘X的四个条件： 　　好模式 　　土淘X曾这样介绍自己的模式：采用时下最新的B282C模式，现在多数商城都是先把商品从商家处收集起来，这是B2B，然后在X上把产品卖给消费者，这是B2C，因此从商家到商城再到消费者，中间有很多多余环节，而B282C则把B2B与B2C有效结合起来。让商家与消费者直接对话，省去中间麻烦，我们在商品库存、物流运输、售后服务等方面都更加简单、高效。 　　从字面理解，B282C简直就是完美模式，土淘X用意很明确，希望整合特产货源，让商家在这里开店直接卖给消费者，而自己又省掉了仓储、物流和库存的压力。 　　完美极了。 　　好市场 　　民以食为天，目前进入流通领域的实体农产品价值总额已超过2万亿，而“特产”涉及干货、坚果、生鲜、果蔬、粮油米面等生活必需品，是农产品中当之无愧的主要市场，足见市场盘面之大。 　　电子商务历经10多年发展，最先渗透的是那些标准化产品，化妆品是渗透率最高的类目，高达17%。其次是服装，接近15%，而农产品则是渗透率最低的类目，不足1%。但随着电子商务的进一步发展和消费模式的升级，农产品渗透率会逐渐提高，每增长1%都将是200多亿的市场，可见市场潜力之大。 　　阿里研究中心在《2012年农产品电子商务白皮书》中曾预测，未来2年。农产品的X络交易市场将由2012年的200亿增长至2014年的1000亿，实现5倍的增长，虽然仅仅是个预测，但仍留给我们无限遐想。 　　“特产”堆放在一个2万亿的市场里，将是下一个金矿。 　　好团队 　　据土淘上线初期的公关稿，土淘X全称深圳市土淘X络技术有限公司，由深圳市龙兴盛五金塑胶有限公司和深圳市凡客科技有限公司联袂投资创建（凡客真是其股东？）。“徐创新先生是龙兴盛公司的老总，在互联X建设以及X络运营方面有着丰富的经验。他与几位股东不惜重金，投资1000万创建土淘X，从百度、淘宝、天猫等企业挖掘人才，志在打造一支在技术、管理、运营等方面实力过硬的团队。” 　　百度人加淘宝人无疑是绝配组合，且不论每个人资历水平如何，团队里有这样的创业基因，也算得上是一支好队伍。 　　大资金 　　土淘X注册资本是800万，据说启动资金备足了上千万，在创业企业中算不上高富帅，但也绝对不是为筹集资金而东奔西跑的屌丝。 　　对于初创企业，这已算是不错的起点。 　　然而，一年后，2012年12月22日，土淘X在其新浪官方微博正式宣布“结业”，并于第二天回复理由说“没办法，大股东不给钱”。 　　土淘速死的困惑 　　我的第一直觉是“是钱的理由吗？” 　　我们流行一句话“只要是钱能办的事儿，那根本不叫个事儿”，反过来理解就是“这事儿不能解决，一定不是钱的事儿”。 　　带着这个疑问，我尝试着进行一些深思——看看“钱”到底能不能解决他们的事儿。 　　深思1：“模式”的窘境——马云靠模式吗？ 　　我曾见过一位台湾商人，在上海投资1600万做“台湾特产X”，有一天我请教他“您打算怎么做这个市场？”，他兴奋的说“我要做O2O，”一边指着X站一边说，“这里有供应商入口，我们会在台湾本地招募供货商，并准备在线下筹建100家实体店，X上下单可以门店自提，很方便。”我承认他在传统领域很牛，否则也不会有现在的成就。他对模式的理解也代表了多数创业者的思路，什么时髦做什么，先从模式入手。 　　互联X是最容易创造概念的地方，我发现真正做成功的却很少谈概念，而他们恰恰是概念的创造者。至今有各种眼花缭乱的商业符号，如B2B、B2C、C2C、D2C、F2C、O2O、C2B等。因此，便有人认为马云创造了电子商务模式，把企业黄页搬到X上做成了B2B阿里巴巴，把市集搬到X上做成了C2C淘宝。 　　我认为，马云的成功是革命性（或破坏性）的创建了信用体系和支付宝，前者让消费者敢买，后者让商家敢卖，阿里系的壮大正是得益于这两个核心的内生驱动，前端为消费者负责并聚合信誉，后端为商家负责并凝聚诚信，渐渐形成了无比强大的电子商务生态链。 　　马云并不是创造模式的高手，而是创造了一个“敢买敢卖”的X络环境，所谓“模式”仅仅