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奇瑞汽车定价策略分析报告 目 录 一、摘要 。 二、奇瑞汽车简介 2 三、奇瑞汽车公司定价策略解析 3 3.1. 奇瑞汽车价格区间表 4 3.2．奇瑞汽车价格走势................................;5 3.3.定价程序 6 3.4.奇瑞汽车新产品 7 3.5.定价策略现在分析……………………………………………8 3.6.定价策略的优势分析 9 3.7.定价策略的略势分析 10 四、奇瑞公司的定价策略思考 11 五、总 结 12 一、摘 要 汽车价格是汽车市场营销中的一个非常重要的因素，它在很大程度上决定着市场营销组合的其他因素。价格的变化直接影响着汽车市场对其的接受程度，影响着消费者的购买行为，影响着汽车生产企业盈利目标的实现。因此，汽车定价策略是汽车市场竞争的重要手段。汽车的定价策略既要有利于促进销售、获取利润、补偿成本，同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能力，从而使汽车定价具有了买卖双方双向决策的特征。 从经济学观点看，价格是严肃的，价格是商品价值的货币表现，不能随意变动。但从汽车市场营销的角度看，汽车价格是活跃的，汽车价格要对汽车市场变化做出灵活的反应，要以汽车消费者是否愿意接受为出发点。 关键词：价格、定价、定价的策略、汽车市场、奇瑞汽车的定价策奇瑞汽车简介 奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注册成立，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。2007年8月22日，奇瑞公司第100万辆汽车下线，标志着奇瑞已经实现了通过自主创新打造自主品牌的第一阶段目标，正朝着通过开放创新打造自主国际名牌的新目标迈进。 奇瑞公司自成立以来，一直坚持发扬自立自强、创新创业的精神，坚持以“聚集优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，打造国际知名品牌，开拓全球汽车市场，在激烈的市场竞争中，不断增强核心竞争力，经过10年来的跨越式发展，奇瑞公司已拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，目前已成为我国最大的自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业，为应对更为残酷的竞争和更快发展奠定了一定的基础。 三 奇瑞汽车公司定价策略解析 3.1奇瑞汽车价格区间表 车型 东方之子 风云2 奇瑞A1 奇瑞A3 奇瑞E5 奇瑞QQ3 奇瑞QQ6 价格 /万元 9.58~13.58 5.18~6.18 3.68~5.68 7.58~10.08 5.98~8.18 2.68~5.28 3.98~5.48 区间 4 1 2 2.5 2.2 2.6 2.5 车型 奇瑞QQme 旗云1 旗云2 旗云3 旗云5 瑞虎 价格/ 万元 5.5~6.9 3.99~5.49 4.78~5.98 5.78~9.38 7.58~10.18 8.48~12.38 区间 1.4 2.5 1.2 3.6 2.6 3.9 3.2.奇瑞汽车价格走势图 3.3汽车定价的程序 明确汽车目标市场 ｜ 分 析 影 响 汽 车 定 价 的 因 素 ｜ ｜ ｜ ｜ 分析市场竞争 分析汽车产品 分析当时货币 分析政府的政策与法规 ｜ ｜ ｜ ｜ 确 定 汽 车 定 价 目 标 ｜ 选 择 汽 车 定 价 方 法 ｜ 最 后 确 定 汽 车 价 格 3.4汽车新产品定价策略 在激烈的汽车市场竞争中，汽车企业开发的汽车新产品能否及时打开销路、占领市场和获得满意的利润，除了汽车新产品本身的性能、质量及必要的汽车市场营销手段和策略之外，还取决于汽车企业是否能选择正确的定价策略。汽车新产品定价有二种基本策略： 1、撇油定价策略 这是一种汽车高价保利策略，是指在汽车新产品投放市场的初期，将汽车价格定得较高，以便在较短的时期内获得较高的利润，尽快地收回投资。 这种汽车定价策略的优点是：汽车新产品刚投放市场，需求弹性小，尚未有竞争者，因此，只要汽车新产品能超群、质量过硬，就可以采取高价，来满足一些汽车消费者求新、求异的消费心理。由于汽车价格较高，因而可