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市场营销学实训 实践课业（十一） 《市场定位图》 设计与分析 培养任务 课业目标 通过本课业训练，帮助学生认识市场定位在市场开发中的重要作用。使学生理解产品定位实质就是确定企业产品在市场中的竞争地位，有利于企业进一步确定自己的目标顾客，有利于企业形成产品特色、树立企业形象，有利于企业制定有效的营销策略。 通过本课业训练，帮助学生掌握市场定位的基本技能。使学生能够根据消费者对产品的偏好标准和竞争对手市场定位，独立设计《市场定位图》，并进行定位分析。这对学生将来能胜任营销工作来说是很重要的，也为学生将来自己创业奠定一定的业务基础。 理论指导 1、市场定位实质。确定本企业产品在市场中的竞争地位，通过创造和体现产品的特色，使产品在消费者心目中树立良好形象。 2、市场定位方法。企业经营的产品不同，面对的顾客不同，所处的竞争环境也不同，市场定位方法也不同。企业可以根据产品特色、产品利益、使用者、竞争需要进行定位。 3、市场定位策略。企业市场定位可以考虑运用填补定位、并列定位、对抗定位、和重新定位策略。 课业操作 《市场定位图》图式 《市场定位图》设计 《市场定位图》分析 （一）《市场定位图》图式 （二）《市场定位图》设计 第一步：调查影响市场定位因素 第二步：确定产品定位的依据 第三步：明确目标市场竞争状况 第四步：确定企业产品的市场定位 （二）《市场定位图》设计 第一步：调查影响市