国际商务和国际营销 第4章.pptx

国际商务与国际营销主讲：李老师TELQQ：1492306049 ;;学习目标;学习目标;;第一节 国际市场营销;市场营销定义;（2）国际市场营销;不同国家面对形形色色的需求、竞争和分销体系，企业的营销方案必须适应每个国家。 国际市场营销经理主要负责如下工作： 国际营销，跨越国界进行营销； 国外营销，在外国开展营销； 多国或全球营销，要求在多样化的市场上开展协调营销活动。;(3) 全球市场营销;世界性企业将会面对巨大的挑战：满足全球市场上经常相互冲突的需求，同时也要充分利用全球化带来的好处。 全球营销在着力于辨别和定位客户的要求和偏好共同点的同时，也要认清和考虑到世界各地的客户需求的差异性。 国际市场营销与出口：是识别国外市场对产品和服务的需求并在最适当的时间、地点以适当的价位提供供给的一个过程。 出口营销：是以正确的价格和分销渠道向国外市场销售适合于该市场的商品的过程。;(4) 国际和多国市场营销;国际市场营销、国外市场营销和多国营销的任务存在的不同：;二、 国外市场营销的原因;（2）市场拓展;（3）新市场;（4）竞争;（5）风险分散;小知识：;请分析说明目前下列产品分别处于PLC的哪个阶段？;产品组合：指某一企业所生产或销售的全部产品线和产品项目的组合;（6）经济条件;（7）技术因素;;;一、社会和文化;图 社会文化对国际营销的影响 ;;案例;案例;国际速冻食品市场;二、法律环境;产品—各国家对进口的产品在物理和化学成分方面有不同的要求。 价格—价格管制，要求产品有一个最低的价位。 分销—我国曾限制直销（玫琳凯、安利）。 推销—国外许多国家限制香烟广告。我国广告法限制打压竞争对手。（加多宝vs王老吉）;案例：;产生纠纷的原因：两个国家的法律体系不同;英美法系与大陆法系比较;（2）国际法律 国际法律通常是关于内隐和外显协议的体系，这些协议把国民紧密联系在一起，并使其遵守公认的价值观和标准。 国际法律三个不同的分支： 国际公法 国际私法 超国家法;面对复杂法律问题的对策：;;三、政治环境;案例： 这一争端是由美国对古巴的禁运—美国禁止公司与古巴进行贸易往来，以及在加拿大是否也应执行此禁运而引起的。当时沃尔马公司在加拿大销售古巴生产的睡衣。后来在美国的沃尔马公司总部的官员意识到此批睡衣的原产地，便发出指令，要求撤下所有违法销售的睡衣。因为那样做违反了美国的法律（赫尔姆斯-伯顿法）*。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则因美国法律对其公民的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权作出选择，购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔马公司便成了加-美对外政策冲突的牺牲品。沃尔马在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以1 0 0万美元的罚款，且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以1 2 0万美元的罚款。 ;四、经济;例题;案例;北岛国面积最大，人口最少，捕鱼业非常发达，但由于宗教信仰问题，汽车在本地并不受人们欢迎且人们对环境问题非常重视，在汽车消费领域，政府制定了严格的征税措施。 东岛国是一个小国，人口密度非常大，以工程业著名，制造业出口多，该国生产的汽车得益于其良好的机器设备制造声誉而热销全球。该国公路网发达，驾车出行是居民的???本生活方式，人们喜欢购买本国车，但如果价格合适的也会购买进口车。 应该选择进入哪一个市场？