采购驱动型增长Accenture - Procurement Driven Growth - Chinese.pdf

采购驱动型增长： 提升价值的新路径 通过采购、产品研发、销售与营销等职能 部门的精诚合作成就企业卓越绩效 杰弗里•M •威尔科克森、奥洛尔•图纳德尔、阿比盖尔•L •特里尔 在当今这个瞬息万变的世界，采购经理人 正面临着新的压力，迫使他们不得不从战略层 面考虑如何更为全面地发挥自己的作用。为 此，一些领先企业开始拓展视野，引入先进的 做法，而就在几年前这些做法还是极为罕见 的。这些企业将重点放在统一战略、数据分 析、流程简化以及涵盖整个产品生命周期的管 理。埃森哲针对采购问题的研究显示，有些企 业已开始在上述一个或两个方面采取先进的做 法。不过还有一种方法可以做得更好：那就 是，将这四个方面纳入统一规划，我们将这种 方法称之为“采购驱动型增长”。这将会成为 在提升价值、节约成本领域实现卓越表现的新 标志，而那些率先利用采购驱动型增长的企业 将获益最为丰厚。 当今，采购行业出现了一种新 长。埃森哲凭借多年的市场经验认 采购团队不仅可以通过供应平 趋势，那就是，利用不断变化的环 为，越来越多的采购经理们都希望 台为企业创造新的增长机遇，还能 境来开辟新的领域、拓展新的机 以创新的方式为股东创造价值。实 帮助企业优化产品组合和零部件供 遇。这一趋势将采购同增长需求直 际上，越来越多的企业已经改变了 应，从而使企业在增长中实现更大 接联系了起来。 传统的采购观念，以应对当今年代 利润。这就要求采购能够参与到产 出现的种种新机遇和新挑战，如价 品生命周期的各个环节中。这也许 对于那些本身已具备采购业务 格波动、供给保障、全球供应链前 并不是采购部门获得认可，成为企 卓越绩效潜质的企业来说，采用这 所未有的日益复杂化，以及全球不 业内部增长发动机的唯一方法，但 种以增长为导向的模式不仅能够实 断增长的严重通胀危机。伴随着这 无疑是展示其突破传统的降低成 现传统意义上的成本节约和现金收 些新情况的出现，也出现了很多新 本战略能力的一种有效而有益的 益，而且还能推动其他的价值增 的机遇，实现增长必将成为采购的 方法。 值。正是在追求这种增值的过程 首要目标。 中，卓越绩效企业义无反顾地踏上 将采购部门纳入企业增长日程 了采购驱动型增长之路，勇往直前 鉴于60%-80%的产品生命周期 主要体现在四个方面，前两个方面 1 且目标坚定。 成本是在其开发阶段确定的 ，因此 是基础，使采购部门具备增加实际 有必要了解采购如何能从战略上参 价值的能力，其中一个是战略协 在近期一次我们对10家消费品 与整个产品生命周期过程，通过降 同，另一个是开发具体的数据分析 企业的定性调查中，有9 家企业将 低成本、推动增长来增加企业价 工具。尽管这两个组成部分处于明 其采购部门的最高目标定位在节约 值。凭借专注在产品零部件优化、 显不同的级别（一个关注最高管理 成本的范畴内。这一点毫不奇怪， 零部件采购，以及将供应商的最新 层，一个涉及具体的数据战术层 因为这正是企业采购所扮演的传统 创新应用于产品设计团队和市场的 面），但两者在确保采购部门为企 角色。但有一家企业给出了一个极 专业能力，公司将继续获得通过采 业股东实现价值增值方面都起着至 具前瞻性且创新的回答，认为采购 购团队广泛参与这些活动而取得的 关重要的作用。 部门最重要的目标是净收入的增 巨大收益。 1 图1：采购驱动型增长框架图 广泛的产品生命 ·通过描述清晰、快速上市、准确 周期管理参与