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目标分解及达成策略方法 内容大纲： 一、目标的重要性 二、指标分配方法 三、指标达成策略 一、目标的重要性 目标的意义 成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解 ----美国潜能大师：伯恩?崔西 目标状态 没有目标 目标过高 目标过低 产生结果 无头苍蝇，稀里糊涂 失去斗志，过一天算一天 产生惰性，不求上进 影响生意之“大气候”与“小气候” 大气候：产品 （设计、价格、质量、面料） 竞争对手（价格、面料、质量、推广） 环境位置（交通、修路、推广） 时间、天气（周末、节假日） 小气候：人员 （人手安排、销售技巧、 服务素质、产品知识） 货品 （畅销滞销款、销售分析、陈列） 货场 （气氛、灯光、音响、整洁） 管理 (推动、跟进、变化） 每天 / 每周 / 每月销售总额 时段生意额 分类目标 生意目标 生意目标 生意目标的三把金钥匙 与往绩比较/同比 单价比较/平均单价 件数比较/连带率 生意目标订立工作表 店铺： 日期： 当天目标： 时段目标： 至 （上午）　　　 ；　 　　　　　　　　　　　（实际完成） 至 （中午/下午）　　 ；　　　　　　　　　　　　（实际完成） 至 （晚上）　　　 ；　　　　　　　　　　　　（实际完成） 总件数： 重点产品数量目标： 附加推介重点：（产品） （件数） 连带率： 分类产品目标： 衣服： 配件： 鞋： 其他： 员工生意目标 日期： 姓名 预算生意额 实际生意额 预计件数 实际件数 二、指标分配的方法 * * 份数分解法： 份数分配比例: 周一 ~ 周四：1份/天 周五：1.2份/天 周六：1.6份/天 周日：1.4份/天 假设2013年4月份为例： 周一 ~ 周四：1份/天×18天=18份 周五：1.2份: 1.2份/天×4天=4.8份 周六：1.6份:1.6份/天×4天=6.4份 周日：1.4份: 1.4份/天×4天=5.6份 合计：34.8份 假设2013年4月份目标为40万，则： 400000÷34.8份=11494元/份 * * 以此推算： 2013年4月份为例： 周一 ~ 周四：11494元/天 周五：13793元/天 周六：18390元/天 周日：16092元/天 年目标---月目标---日目标---周目标 月目标---个人目标---日目标---班次目标 三、指标达成策略 2011-3-1 星期二 销售指标4312 姓名 指标金额 完成金额 指标件数 完成件数 早班 10:00--11:00 11:00--15:00 指标金额 指标件数 实际金额 实际件数 指标金额 指标件数 实际金额 实际件数 陈爽 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 李要 800 880 3 3 300 1 268 1 500 2 612 2 张钊 1000 690 4 2 　 　 　 　 　 　 　 　 吴天 1200 1360 4 4 　 　 　 　 　 　 　 　 刘梅 1500 1508 5 6 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 4500 4438 16 15 300 1 268 1 500 2 612 2 每时段、每人销售目标：