商业银行行长在阳谷分行经营分析会上的讲话.doc.doc

坚定信心　固本培元 排除一切困难确保全年经营目标圆满完成 ——商业银行行长在阳谷分行经营分析会上的讲话 同志们： 经过几天的预备会议，今天我们正式召开经营分析会。这次会议有别于以往的特点就是：分析是通过多层面、多角度进行的。可以说是经过了认真准备的。这次会议也是一次务实的会议，一个经营的动员会议。市分行党委决定召开这次会议，筹备如此长的时间，目的只有一个，就是这次会议要成为阳泉分行年度经营工作转折性的会议。会议期间，各分管领导将按条线做具体的分析安排，我着重就坚定信心，努力完成任务讲几点意见。 一、前5个月工作回顾 （一）总体经营情况 经营效益稳步提高。今年前5个月，全行共实现净利息收入6795万元（同比增加2745万元），实现中间业务收入899万元（同比增加489万元）。营业收入的增长，带动了全行经营效益的稳步提高，截止5月末，全行实现账面利润3983万元，完成了年度计划的41.23%，同比增加了1593万元。 存款业务稳步增长。截止5月末，全行全口径存款余额达到63.87亿元，比年初新增7.1亿元，完成了全年计划的66%。其中，企业存款余额27.05亿元，比年初新增7570万元；个人存款余额36.22亿元，新增6.43亿元，增长幅度达到21.58%，完成了全年计划的112.76%。 信贷资金有效投放。截至5月底，全行新增贷款5.08亿元，余额达到了30.44亿元。其中，公司类贷款较年初增加了5.05亿元；个人类贷款较年初新增338万元。累计办理票据贴现3.12亿元，完成了全年计划的58.4％； 资产质量进一步提高。前5个月，全行不良贷款降至1998.79万元，较年初减少了42.24万元，不良贷款率降至0.66%，比年初减少0.1个百分点。5个月全行累计回收公司类不良贷款本息45.8万元，其中本金43.2万元，完成全年任务的43.2%；个人类不良贷款较年初减少27元。 （二）主要工作措施 一是围绕重点客户，信贷业务稳步拓展。 加大对投放项目的条件落实，确保已审批项目的有效投放，先后向郊区煤运公司保安煤矿、南煤龙川发电等项目发放贷款3.07亿元。积极探索有效途径，满足客户资金需求。在省分行的支持下为阳煤集团设计完成了6亿元“利得盈”产品发行方案，前期发行准备工作基本就绪。票据贴现业务通过利益分成，“买单”激励，打破了原有客户资源的区域划分，激发了员工的主动性。截至5月底，全行累计办理贴现3.12万元，实现利息收益935万元。 二是把握营销机遇，个人银行业务快速发展。 强化重点时段营销。抓住传统节假日和一季度黄金季节，大力开展旺季营销。一季度末，全行个人存款新增5.96亿元，超额完成了首季营销任务。强化重点产品营销。加大信用卡营销力度，积极采用团体发卡为主，零星发卡为辅，实施零售业务的批发化运作，取得良好效果。到5月底，全行贷记卡发卡3359张，完成了全年计划的66.49％。同时，不断加强POS 等机具的检查维护，定期进行巡查，确保了用卡环境的进一步改善。强化重点客户营销。组建了理财中心，强化个人业务单元客户资源数据共享，加大了客户细分，进一步促进了对VIP客户的差别化营销。今年前5个月全行共新增AUM20万元以上客户620户，其中AUM300万元以上客户新增20户，完成了省行任务的133％。 三是多策并举，战略性业务发展步伐加快。 在中间业务上，一是充分挖掘现有资源，强化信贷延伸产品营销，仅财务咨询业务收入、工程造价咨询业务收入两项业务就带来中间业务收入250万元，较去年同期增加近240万元。二是进一步规范了收费性业管理。全面落实收费标准，严禁服务项目收费工作中的跑、冒、滴、漏现象，切实从收费渠道增加中间业务收入。三是大力开展中间业务“扫零”行动，成效明显。包括信托资产证券投资托管业务收入、交易资金托管业务收入、企业信用等级评估业务收入、代保管业务收入与个人代客投资理财等业务在内的多项产品填补了我行的中间业务空白。全行所有网点均比上年同期有较大幅度的增长。 在电子银行业务营销中，加强组织领导，加大培训力度，积极开展客户回访，提高电子银行业务的使用率。截至5月底，全行新增网上银行企业高级客户36户，完成全年计划的71.82%；交易额30.47亿元，完成全年计划的46.48%；网上银行代发企业客户19户，完成全年计划的95%；个人活动客户2510户，完成全年计划的46.48%。 在国际业务上，成功营销阳泉市第一进出口大客户五金矿产进出口有限公司，办理了首笔信用证项下的出口议付业务，并积极营销“银关通”、电子银行等业务。截止5月底，全行累计办理国际结算量110万美元，开办首笔贸易融资业务8.2万美元，实现中间业收入 1.72万元。 四是严控信贷风险，不良贷款持续减少。 在信贷风险管理上倡导“事前管理”原则，逐步建立起具有前瞻性、操作