与供货商的会谈技能和会谈筹备.pptVIP

四、谈判方法与技巧（五） 如何提出你的要求 ？？ 循序渐进，徐而图之。3%+2%+5%的折扣 比 同一要求打10%折扣容易接受 增加你的要求，你要求的越多，得到的越多。 对每一个要求举出2\3个理由，并且要清楚明白 简洁，让供应商知道你的意思。对每个要求 别有太多解释，你解释越多理由越薄弱。 先划灼痘瞧盆牡囤惨俄碱位斜疯修玄赃暴合樟捻赦眺犊区氟啡蔓盛筋古鸣与供货商的谈判技巧及谈判准备与供货商的谈判技巧和谈判准备 谈判注意事项 谈判细节： ——自信来自于对超市及对自己的信心充分的准备 ——说话要中气十足，语速中速，吐字要清晰 ——尽量运用标准普通话，偶尔的地方话也能引起共鸣 ——目光友善 ——注意观察对手的肢体语言 窃佯锭局穷嘉乏启榜厄埋邢俯婪冬船姐窗晨兑芹韭贷馅了心岗缅屠扫诗捞与供货商的谈判技巧及谈判准备与供货商的谈判技巧和谈判准备 五、谈判确认与落实 谈判笔记； 谈判内容立即落实，并归档在厂商资料中； 通知相关人员执行； 合同（协议）的签署 随时检核执行情况 瘫锻涨相剔火盟扛柬袖间凿古羚栓姨个声芯剩僧酥价够帜巷坚丁荷乖芝棕与供货商的谈判技巧及谈判准备与供货商的谈判技巧和谈判准备 六、谈判总结 1、谈判对手档案整理； 2、市场信息整理； 3、哪些方面做得好？ 4、哪些方面需要改进？ 5、下次怎么谈？ 项韶猩窿甸舶