传统物资贸易企业转型案例研究.pdfVIP

NDUSTRYANALYSE 行业分析 传统物资贸易企业转型案例研究 文 ／詹 翔 图／引 领 孔 晨 宇供应链是一家由传统化工贸易商转型而来，为客户 春宇供应链的转型 春提供一站式供应链服务的高新技术企业。它建设电商 春宇公司成立于2003年，创始人薛光春从美国留学归 厶 整合供应链资源、开发增值服务的创新举措取得了 来后，选择继续从事熟悉的石油化工贸易行业。一次偶然 成功，为传统物资贸易企业转型提供了有益的借鉴。 的机会，一位美国校友请他帮忙 ，这位校友的公司从事机 械行业 ，在大陆有工厂，但国内的沟通交流包 括进出口手续都很麻烦 ，对方希望帮助搞定 工厂间的整个链条管理 ，并将按照订购额的 比例付服务费。这启发了薛光春，能否在熟 悉的石油化工领域做供应链管理呢?为中下 游化工企业和化工产品应用企业提供采购外 包、物流规划与实施、供应链金融结算、代 理进出口、全球分销等服务，薛光春的创业 方向开始明晰起来。与此同时，以阿里巴巴 为代表的B2B平台公司开始崭露头角 ，体现 出商业模式创新的巨大能量。薛光春据此判 断，工业市场将是电商下一个爆发点。2004 年 ，春宇开始投入精力做新业务的研发 ； 2007年 ，春宇决定将供应链作为单独业务成 立公司：2008年春宇公司大胆转型 ，春宇 供应链上线 ，从传统贸易行业进入互联网领 域，建立起工业领域的B2B平台公司。十年 间，春宇公司营业额从1O0万增长到50亿， 实现了几何级数的膨胀。 春宇供应链的创新 春宇实现了从传统贸易商向互联网运营 商的华丽转身，在国内专业化领域奠定了领 先地位，分析它的商业模式 ，主要创新方面