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前向、后向一体化，几乎覆盖 整个开发环节的业务品类 2004年前—本土运营 价格敏感度较高，对档次、品味考虑较少的客户阶层 2004年后—全面扩张 较成熟市场白领、中产等中高端阶层 边远不成熟市场的高端客户 避开一线二线城市“主流”客户群的竞争，主要针对大城市郊区和三线、四线城市的“主体”客户群 规模庞大 景观优质 密度较低 交通便利 价格低廉 土地成本占平均售价的比例一直维持在7%—8%左右 大部分项目选址于距相关城市中心地带10—30分钟车程， 能迅速连接道路交通网络的城郊区域 确保开发产品以别墅和洋房为主，缩短施工周期的同时 有利于跨地域的简单复制 地块多拥有良好的自然景观，便于设计优美舒适的园区 环境，提高产品性价比 一般地块面积在千亩以上，建筑面积达数百万平方米 碧桂园取地五大特征 低成本拿地 ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. 郊区化战略 五星级酒店 政府欢迎 土地一级开发 通过业务链整合，牢牢 掌握设计、施工、绿化、 装修、物业服务、酒店 经营等每个环节，很少 外包，从而保证规模扩 张的同时成本得到有效 控制。 A 严控成本 B 前置设计 C 快速开发 在项目选址和土地收购阶段就开始进行规划研究和初步设计，在于政府谈判过程中不断完善设计。 同一段时间内，所有碧桂园项目均为同一批次产品，极大地提升设计，施工，销售等效率；从拿地到预售平均7个月，从预售到结算约8-10个月。 “批发大盘”的开发模式，低成本，低房价，快速开发 D 以低价换周转 项目价格经常是周围可比项目一半的价格，产品取得预售证后，全数投向市场，低价快销。 对获取地块的属性要求的标准极其统一，取地决策快速； 通过“住宅楼盘未动，社区配套先行”的方式，主动配合市政建设，形成良好的政府关系，有效降低地价。 固化开发流程，一体化的运作保证高效率沟通及决策； 长期积累的工程管理运作能力保证同时进行大规模开发。 通过外部成本内部化，以及标准化运营有效降低成本。 标准化产品体系及开发模式，便于复制； 以红筹在香港上市，有效规避国内资本市场的监管规定，获取大量的运作资金降低资产负债率，保证后续扩张。 土地获取 开发速度 成本把控 扩张能力