第4章 网店的财务管理.pptx

第4章 网店的财务管理;引例 如何降低运费 开网店的小店长都知道，除非自己的商品非常有特色，否则要价格非常低才会有生意，当商品价格不能再低的时候，我们能赚的其实就是运费的价格。这里总结一些有效降低运费的好办法。 1.充分利用商品特性 假如你是卖鞋的，包装就用鞋本来带的盒子，用胶带缠一圈，再用个漂亮塑料袋包起，用胶带缠紧就好了。衣服就更加简单了，一般都不怕压，如果只是一两件，可以用快递公司提供的灰黑色的免费包裹袋，它们一般就是比较厚的塑料（也有说是树脂）材质，也可以到网上批发，价格很便宜，几毛钱一个。 ;2.自己购买材料 像邮局的纸箱、邮票、单据等都可以在网上批发，比在邮局买便宜很多。 3.自己改装 邮局一般会要求使用正规的纸箱，但如果走快递公司，就可以自己改装纸箱或使用废旧的纸箱。如果一次寄的东西比较多，可以用几个快递公司的文件袋改装成纸盒使用，这样就节省了另外买箱子的费用。 4.收购纸盒 如果自家附近有超市、便利店等，稍微留心就会捡到很好的盒子。也可以从保洁、邻居收里收购，比收废品的价格高一点就可以，也就几毛钱一个。 ;利润，在会计学中有专门的定义：指企业销售产品的收入扣除成本价格和税金以后的余额。按照这个定义，利润的计算方法如下：利润=营业收入—营业成本—营业税金及附加—销售费用—管理费用—财务费用—资产减值损失+公允价值变动损益（—公允价值变动损失）+投资收益（—投资损失）。 对于在网上开店的利润计算，如果严格按照会计学中的财务管理方法来计算的话，将会变得十分复杂，而且绝大多数店主可能根本不懂得财务管理的相关知识。因此我们在计算利润时不必用这么复杂的公式，而采用下面这个简单地式子： 　营业额-成本-费用＝利润 ;这里的营业额就是卖出商品所得的收入。而成本的内容包括很多项，历来有“直接成本”和“间接成本”一说。这里也不再进行详细的区分，罗列如下： 1. 进货时商品的购入成本。 2. 进货发生的运费。 3. 开店购买硬件的成本（电脑、数码摄像机、电话机等）。 4. 上网费、电费。 5. 仓储成本。有些店家的货物存放需要空间，可能会租个房子或地下室作为仓储之用。相应的租金就是仓储成本。 6. 商品的损耗费用。 7. 与客户联系的电话、短信费用。 ;8. 因退换货发生的费用。 9. 发货包装、邮寄费用。 10. 采用因购买赠品、礼品、印制名片、购买旺铺等手段进行推广店铺的投入费用。 11. 税金。 这些成本项，有些是随着商品卖出一次性就可收回，而有些则是长期使用的投资，如数码相机、电脑之类的东西，而有些费用，则是按周期发生的，如上网费、仓储费用（上网一般都是按月交、半年交、年交等方式，而仓储租金也多是按月、季、年等时间一次性交齐的）。;这些在计算利润的时候需要逐步分摊到成本之中。有些成本，如与客户联系发生的电话费用实际上是很难准确计算的。因为你的电话一般情况下不全是因业务而接打的，很少有人专门为此每天作一个记录，除非你专门用一部电话联系客户。 这样一来，我们要精细准确计算利润就会变得很困难。我们的作法是这样的：平时只是记录下进货的成本、车费、包装材料费用等，在交易发生后，记录下每一笔交易发生的时间、订单中的商品名称、数量、实际销售价格、实际邮寄费用。达到一个时期，如一个月、一个季度等这样的时间段再计算一下利润。 ;在网店运营成本的组成当中，相对于其它成本，进货成本是最主要的。只有能够有效地降低进货成本，才能获取到更多的利润。进货成本主要由购买商品的费用和购入时发生的运费两部分组成。 1．进货的商品购入成本 （1） 进货时，最好是从厂家直接拿货，如果做不到，也要从一级代理处拿货。因为代理级别越多，你拿到的货物成本越高。而在网店中，货物能够最终卖出去，很大一部分因素取决于低价格（即商品售价+运费远低于实体店铺的价格），因此，进货成本在同类网店中至少在平均进货成本之下才有可能获取更大的利润空间。 ;（2） 进货时，一次进货量大可以有效降低成本。我们都知道，批发时一次批发量越大，商品的单价就会越低。同一件商品也并非一次进货量越大越好。究竟哪个商品一次进多少货，要根据销售情况来定。一般来说，初开店的人每件商品进个3件左右就可以了。而随着销售经验的增长，对于热销商品，进货时当然要多进一些，对于滞销的商品进货则要慎重。批发的时候可以和批发商议价，虽然每种商品进货量不多，但拿的品种多了，也是一样可以按量大的价格批发的。 （3） 有效降低购入成本，并不是要店主进那些质次价低的假冒伪劣商品。相反，进货时要确保商品质量。对于网店而言，提高知名度的最好方法就是靠口碑来传播，商品质量和服务是关键。 （4） 遇到厂家清仓处理的机会一定要把握住。有时一些厂家会因种种原因清仓，如果这个时候店主赶上了，完全可以多进些好销的货物。;2．进货时的运输费用 进货时，