王耀海：用光创造价值.pdfVIP

NOV．2O14 FIGURES人物 王耀海：用光创造价值 初次创业失败时他曾与妻子相拥而泣 ；他 曾是蹬着三轮车给人送货的灯具店小老板……如 今，他一手创办的欧普照明已是国内最知名的照明品牌企业之一 ，并正朝着成为国际品牌而 努力。他是 “用光创造价值”的亿万富豪王耀海。 文／齐树峰 温馨与艰辛， 那难忘的创业岁月 王 耀 海，浙 江 缙云 人，1966 年 出生。二十四五 岁时，他 与小他 5岁、同是浙 江缙 云人 的马秀 慧相 恋 ，从此开始 了艰辛却温馨 的爱情 史 、曲折却卓越的创业史。 技术出身的王耀海 ，那时看上去 有 点木讷 ，且家在偏远农村。而马 秀慧是富家小姐，她父母是改革开 放 后第一批私 营企业家。爱上王耀 海 ，给 马秀慧出了一个难题 ，因为她 父母坚决不同意这门亲事。在经过一 番内心的挣扎后，马秀慧做出了痛苦 抉择 ：带着从亲友处借来的十几万元 钱 ，跟王耀海南下广东创业 ，远离家 乡!王耀海存心中暗暗发誓 ： “将来 一 起风风光光地回家乡 ，让亲友都祝 福我们……” 上世纪90年代初 ，他们到广东 中LJ【开办一个 小农 场。两人每天光 着脚，和 几个雇工 一起 在农场里忙 析了市场 。那时的中山古镇，照明产 一 大早 ，王耀海把成箱成箱的灯管从 碌 ，打理农作物，喂养鸭子 ，盼着收 业已经起步 ，灯具、灯饰 、电源等都 仓库里搬出来 ，装到三轮车上给客户 获的季节。但一场突如其来的强台风 发展得如火如荼 ，但相关配套并不 送去 ，每天要送很多次。看着丈夫存 摧毁了所有，包括他们亲手搭建的赖 完备 ，市场并不规范 ，属于群雄蜂 烈日下满头大汗 ，马秀慧真想多帮丈 以栖身的木棚和床铺。灾难让王耀海 起的时代 ，有着很大的发展空间。于 夫一些。但当时她已有孕存身，王耀 和马秀慧受到 了沉重打击 ，二人相拥 是 ，王耀海和马秀慧决定，就从小做 海一点体力活也不让她做 。 而泣。王耀海说 ： “你跟我跑到这么 起 ，进入照明行业 1 于是，马秀慧除了打电话 、接电 远的地方 ，却让你受这么多苫。”马 1994年，二人在中山卉镇租下 话联系客户外 ，有空就挺着大肚子 秀慧安慰说： “我们都别哭 了，我们 了一个小店面 ，开始 了批发灯管的业 去找客户收货款。但耍账也不是个容 可以重新开始干别的。” 务。业务模式非常简单 ，就是从厂家 易的活 ，有的客户以各种理由尽量 这次他们不再盲 目，而是仔细分 进货 ，然后批发给要货的客户。每天 拖欠 ，能晚给一天就 晚给一天 ：有 30 人物 FIGURES 的客户好不容易给钱了 ，也摆出一副 积蔷成立了中L市绿 明电器有 限公 做到了近200万元。 臭架子 ，好像是把钱施舍给马秀慧 司。王耀海出任公司董事长 ，负责战 但王耀海夫妇没高兴多久 ，就遭 似 的。有 一次 ，马秀 慧甚至 被气哭 略制定 、技术研发 、产品生产及业务 遇了残酷的价格战。越来越多的厂商 了。但她 坚持着 ，忍受着辛 劳与委 拓展 ；马秀慧任总经理 ，负责公司的 开始看到节能灯的前景 ，为了抢食这 屈。她坚信．好 日子终会来的。 日常经营管理。 块 “肥肉”，不惜以劣质材料生产灯 一 天 ，王耀海送货时 ，在客户那 那时 ，中山古镇的许多照明企业 具以降低成本。于是 ，节能灯的价格 里发现了一种新颖的灯具，叫节能 都 是为别 人做代 工、做 贴牌生 产。 一 路下跌 ，竞争极其惨烈 。 灯。客户 告诉他 ，这 是可以节 约能 王耀海在成立公司时就决定，自己的