优秀经销商的标准.pptVIP

优秀经销商 优秀经销商的标准 追求事业的长期发展与成长 做大---把营业收入做大、把市场份额做大 获利能力的不断提升 做强---提高经营管理能力 优秀经销商的标准 做大 有效覆盖 产品分销 商品化陈列 做强 客户关系 人员管理与内部管理流程 优秀经销商的标准 有效覆盖 网点覆盖率 有效客户比率 网点覆盖能力 分销 分销标准达标率 新品分销速度 商品化陈列 陈列标准达标率 优秀经销商的标准 与零售商的关系 交易条件控制 应收账款管理 平均订单满足率 平均订单周期 与主要客户的关系 优秀经销商的标准 与供应商的关系 年度计划及业务回顾 销售预估 能配合JNJ上线JDMS/JDES系统，确保系统数据的准确性，并能运用系统数据进行生意分析和经营管理；同时愿意与JNJ进行市场、销售财务信息（包括销售毛利、资金投入、各类费用明细）的双向交流 对强生公司布置的MPG的执行 优秀经销商的标准 人员管理与内部管理流程 人员配置及有效的组织架构 根据业绩表现支付员工合理的薪金及福利 人员培训 人员管理 严格的财务流程及制度 优秀经销商的评估流程 评分表的组成 评分细则 评分细则 评分细则 评分细则 评分细则 评估后的改进计划 优秀