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百策共施树新风 最美不过“开门红”
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金融网点转型讲堂
百策共施树新风 最美不过 “开门红’’
口深圳市卓越成长管理顾问有限公司 彭更祥
2O14~2O15年跨年度的市场与往年 能、打基础、建机制、镑团队、提服务、 的数量、宽度和质量来保证产能。
相比,有着不一样的境遇。 促转型”的发展思路,不断完善激励考核 针对城市居民客户的开发 ,宜以代
一 是互联网金融、利率市场化和第 机制,扎实推进代理金融转型发展。 收、代缴为切人点,锁定社区居民。通过
三方支付的兴起,对传统金融业务构成;中 早造势 。及早动员 ,上下同心,力 进社区路演或游园活动 ,让社区居民对邮
击,金融领域正经受互联网的大举侵袭。 争 开“门红”。省、市公司要做到上下联 储品牌有了感性认识后,通过 “扫楼”模
余额宝等互联网金融产品的相继问世,直 动、上下同心,各条线要针对 “开门红” 式来介绍邮储业务,增加客户对邮储品牌
接导致活期存款外流。同时,传统金融企 目标制定出有针对性的营销方案,促进邮 的理性认识 。同时收集客户信息 ,邀约
业也开始谋变,建行、交行、招行等纷纷 政金融 “大零售”业务的发展。 客户到访 ,对意向客户或 目标客户进行持
建立 电商平台 :不少传统金融企业 已将 早部署 。邮银要合力推进零售业务 续、重点关注和维护。
互联网作为新的销售渠道。 “大营销”发展。为抓住 “开 门红” 的 针对农村居民客户的开发 ,宜寻找
二是金融脱媒 。银行大力发展的存 有利时机,要狠抓以客户服务提升为中心 关键人 (即当地有影响力的人,如村委会
贷款替代产品,如信托、理财、保险,其 的 大“营销”活动,形成省、市两级营销 干部或对邮储品牌认同的人员),收集整
比重不断调高,形成金融脱媒的趋势。 策略 ,保障 “大营销” 活动的人财物投 理客户信息 (如户均资产、年收人情况、
三是在长期存贷比压力下,商业银 入,使活动顺利开展。 收人来源等),评估其开发的潜力,并根
行在项 目营销和大客户存款营销方面的投 据评估结果,由关键人召集,采用如联谊
入逐年增加,造成市场竞争更加激烈。 “开门红”赢在客户 会、聚餐等方式发展 目标客户 ,以点带
面对这一市场态势 ,各级邮政企业 针对各方客户,要制订并实施统一 面,向 “邮政村”的方向开拓 。
该如何实现储蓄业务 “开门红”呢? 的开发指导规范,实现邮政与企业、邮政 针对企事业单位客户市场 ,宜通过
与商家和邮政与社区的三方联动。 如代发工资、代发社保金、代发养老金、
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