2013安徽大成一汽奔腾X80上市会.ppt

抽奖要求： 订单成交1-10台内： 一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名 订单成交11-20台内： 一等奖2名，二等奖2名，三等奖3名 订单成交20台以上： 特等奖1名，一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名 活动介绍 活动主视觉 条幅 活动预期效果 提升奔腾品牌形像 在邀约客户中现场成交11台 获得30位潜在客户的数量 增强客户对奔腾的品牌忠诚度 活动宣传 宣传时间 宣传主体/媒体 客户受众 宣传内容 形式 5月10日—5月18日 公司销售部、客服部、市场部、网络 公司潜在客户、客户、网络客户、合作单位 活动预告 短信、网络、电话 活动结束 合肥各媒体 全市市民 活动新闻、专题报道 新闻、软文，广播 2500 50批 50 试驾礼 1500 100 15 到店礼 8000 8000 试驾场地费 1000 1000 试驾油费+车辆检测 10190 三等奖电压力锅 330*3 二等奖Ipad 2600*2 一等奖Iphone 4000*1 51610元（5000元特等奖礼品任选） 合计 200 20 10 过道红地毯 200 1 200 鲜花 800 —— 800 冷餐、红酒、饮料 5000 10 500 媒体 2000 1 2000 舞蹈演出 1500 3 500 车模 1200 1 1200 主持人 2000 3 2000 小提琴 800 1 800 揭幕冷烟火 1000 2 1000 音响+设备 200 1 200 彩虹门 1000 40 25 桁架、舞台 320 320 10 背景喷绘 合计 数量 单价 项目 订车礼 400 18 7200 活动费用预算 物料及费用 活动人员安排 活动人员安排 销售部 客服部 市场部 网络公司 活动前期邀约潜客 活动前期邀约客户 活动前期邀约合作单位、主视觉制作 网络发布活动相关信息预热、接受网络报名。 前期 总结工作 中期 客户接待、洽谈 前台接待、辅助 把控全局 流程监控 后期 客户跟踪 信息统计 监控客户订单状态以及合作单位新闻传播 制造话题、形成病毒式营销 活动人员安排 媒体邀约名单 单位名称 姓名 合肥晚报 张弛 江淮晨报 王星星 汽车之家 蒋志勇 易车网 陈雅韵 新浪微博 袁安国 太平洋汽车网 纵黄华 合肥论坛 高倩 102.6 方晓娟 89.5 马继剑 中国汽车消费网 荆妮娜 安徽大成一汽奔腾 越精彩 享自由 X80卓越登场 2013-05-8 活动背景分析 。。。。。。。。。。 活动目地 。。。。。。。。。。 活动介绍 。。。。。。。。。。 活动预期效果 。。。。。。。。。。 活动宣传 。。。。。。。。。。 活动费用预算 。。。。。。。。。。 活动后期工作 。。。。。。。。。。 活动背景分析 SWOT分析 优势 劣势 机遇 威胁 X80产品定位无论是从车型还是价位还是配置来说目标都是明确的冲击现在SUV的空白地段（从车的质量及做工方面高于自主、从价格方面优于合资） 品牌的认可度对于合资来说奔腾X80少了竞争性。 价格的低廉对于自主品牌来说奔腾X80少了竞争性 对于品牌及价位配比来说奔腾X80的价位区间应该可以得到大多数客户的心理认可 外观的受欢迎承度已经在5月1日的车展中得到了客户的验证 随着合资的翼虎、翼博的热卖以及哈弗H7等车的上市，市场竞争会越加的激烈 活动背景分析 用户分析 客户性别：从车展的实车展示效果来看X80的外型对于男人或者女人来说都有很大的吸引力。所以从购买者的角度来讲性别不是问题主要是取决于经济能力。 用户年龄：20-50岁整体车型设计对于20-50岁的年龄区间接受能力都比较好，但是略偏向于20-40岁以下的青年人。 性格喜好：性格张扬应该是这款车客户的主要性格代表。从这方面来看，以后的精品取向应该从这方面下手，在外观及科技感、运动感上多多考虑 信息来源：以网络及朋友介绍为主要信息获得渠道（X80的信息来源对于客户来说和起亚K3 -K5等的信息来源很相似） 活动背景分析 产品特性及未被客户感知利益 车型卖点分析： 1、高性价比 2、最优头部空间 3、爱信6速手自一体、Bosch ESP 4、M2 B级车平台 5、外观造型 6、后部空间及人性化设计 7、车型特性（高价值、高规格） 服务特性： 3年或6万公里 七心服务理念 活动背景分析 结论 从这段时间的预热来看奔腾X80在合肥地区获得了比较好的市场宣传效果以及