内江国际家居商贸城项目排号方案.docVIP

内江国际家居商贸城 排号方案 第一部分 销售返租模式 与业主签定10年返租合同； 一次性返还3年租金，从总房款当中抵扣，占比24%； 前5年收益为总房款的40%，年收益8%/年，后5年收益为总房款的50%，年收益10%/年，10年租期内总收益90%，到期后重新签订分红协议；且10年后，开发商可原价回购商铺。 第四年开始，每半年向业主支付一次租金 从交房开始计算收益 第二部分 销售蓄客策略 为加大客户蓄水，并保证客户有效性，为在开盘时达到热销，特制定以下排号策略： 一、目的 使项目在蓄水期强力蓄客，达到开盘旺销，使开发商及项目品牌扩大影响力。 二、目标 开盘前达到VIP排号客户3000组 三、蓄水期优惠策略 根据市场研究及项目自身情况，为有效蓄客，且吸引客户眼球，达到项目及开发商品牌落地，形成良好的口碑效应，建议优惠如下： 优惠总体原则 为给予客户紧迫感，建议前期排号实施限量优惠，先到先得； 以排号高优惠加大客户蓄水量---针对前期排号客户给予高折扣（仅限开盘当日），形成抢购局面，给予客户一种即买即升值的态势； 采用金卡VIP及钻石卡VIP两种不同的梯度优惠，引导客户选择钻石卡； 建议预留前100号给予关系户及商家购买； 限时签约优惠---通过限时签约优惠，加大认购客户转签力度； 开盘后根据情况适度调整价格。 金卡VIP优惠 只需交纳3万诚意金办理VIP卡即可享受，优惠细则如下： 1、金卡VIP客户可通过开盘摇号的方式选房； 2、排号之日至开盘当日，缴纳3万元诚意金，每日享受优惠200元（最高可享受2万元）； 3、开盘当日购买享受会员额外优惠活动； 2）钻石VIP优惠 只需交纳5万诚意金办理钻石VIP卡即可享受，细则如下： 1、钻石VIP客户可按顺序在开盘当日优先选房，不用参与摇号； 2、开盘当日购买享受会员额外优惠活动； 3、排号之日至开盘当日，缴纳5万元诚意金，每日享受优惠500元（最高可享受3万元）； 4、每100组钻石VIP客户有资格参与抽奖活动，抽取总价值6万元的礼品（待定），细则如下： 针对对象：所有钻石卡诚意客户； 不限购钻石卡购买数，可以无限制转让； 中奖者转为业主后，签定购房合同并缴纳全款后立即兑现。 四、排号方案 （一）排号细则 1、本次排号自2013年5月？日上午9：00正式开始； 2、凡持有本人或他人身份证的客户均可参加本次排号，每人不限排号数量，每号限购一套商铺； 3、客户排号须交纳诚意金后领取收据、诚意登记申请书、VIP会员卡和排号须知（交3万元成为金卡VIP会员、交5万元成为钻石卡VIP会员）； 4、钻石卡及金卡会员分别享有不同的会员权益。 5、金卡会员可在开盘前补交2万元诚意金申请转为钻石卡会员； 6、如开盘放弃诚意登记的客户可于填写《退还诚意金申请》后10个工作日内返还其所付诚意金（无息）。 （二）排号流程 （三）公示物料 公示内容 数量 备注 排号须知 1 由广告公司设计 开发商简介 1 由广告公司设计 项目优势 1 由广告公司设计 投资优势 1 由广告公司设计 （四）物料准备 物料 数量 备注 点/验钞机 1台 由开发商提供 POSS机及专用电话线 1台 由开发商提供 财务人员办公电脑 1台 由开发商提供 收款收据 50本 由开发商提供 排号须知 3500份 由广告公司设计 钻石卡 3000张 由广告公司设计 金卡 1000张 由广告公司设计 VIP钻石卡申请单 3500份 由广告公司设计 VIP金卡申请单 1000份 由广告公司设计 DM单 50000份 由广告公司设计 （五）人员安排 配合部门 工作内容 营销部 负责整体策略及接待客户等相关工作 广告部 负责物料设计 财务部 安排财务人员负责收取诚意金及办理相关手续 附件 VIP卡内容 金卡： 1、金卡编号：金卡VIP编号不能带4 2、金卡背面内容： 本卡为金卡VIP会员客户有效凭证，请妥善保管，如有遗失请及时前往本项目接待中心办理相关手续； 在开盘购铺时请出示本卡、《诚意登记申请书》及登记人身份证原件； 本卡为会员实名制，不得随意转让及涂改； 本卡所享有金卡会员的所有权益，详见《诚意登记申请书》； 玉玲珑置业有限公司拥有对此内容的最终解释权 玉玲珑置业有限公司 咨询电话： 钻石卡： 1、钻石卡编号：钻石卡VIP编号不能带4. 2、钻石卡背面内容： 本卡为钻石卡VIP会员客户有效凭证，请妥善保管，如有遗失请及时前往本项目接待中心办理相关手续； 在开盘购铺时请出示本卡、《诚意登记申请书》及登记人身份证原件； 本卡为会员实名制，不得随意转让及涂改； 本卡享有钻石卡会员的所有权益，详见《诚意登记申请书》； 玉玲珑置业有限公司拥有对此内容的最终解释权