利乐介绍.pptVIP

利乐集团案例分析 ------案例答辩 利乐包装 简介 背景介绍 利乐背景介绍 利乐包装 遍布全球 早在20世纪50年代，利乐开始为液态牛奶提供包装。自此以后，它就成为世界上牛奶、果汁、饮料和许多其它产品包装系统的大型供货商之一。 1991年，利乐的生产延伸至液态食品加工设备、厂房工程及干酪生产设备。今天，它是世界上能够提供综合加工设备、包装和分销生产线，以及为液态食品生产厂提供设计方案的国际性公司。这意味着利乐的客户们均享有独特的优势，只需通过利乐就能取得多种产品生产方案与配套设备。 今天，利乐在全球共有41家销售公司，43家包装材料和封盖厂以及10家灌装机组装厂。公司拥有21,640名员工，2008年度的净销售收入约为88.25亿欧元。利乐的产品在超过150个市场上销售。在2008年，公司共生产了1413.79 亿件包装，为全球消费者提供了705.38 亿升的液态食品产品。 利乐在中国 根植中国 成立于1951年的瑞典利乐公司早在1972年就进入中国市场。从中国改革开放到加入世界贸易组织，利乐一直信奉“与中国客户共同成长”的经营理念，致力于贯彻“确保安全的食品在任何地方皆举手可得”的使命，不断将先进的技术设备和完善的配套服务引进中国，积极推进生产服务的本地化进程，在中国液态食品包装领域发挥着重要的作用。 关 于 环 保 4R环保原则 可再生（Renewing）： 利乐包装75%的原材料是纸板，来自于可再生资源——森林。利乐坚持科学管理和使用这一可再生原材料，选用的纸板100%来自管理良好、符合可持续管理原则的森林。 减量化（Reducing）： 利乐不断提高原材料和能源的使用效率，使用多种可再生能源，如生物质能、风能、太阳能和水能等，降低碳排放，减轻对环境的影响。 可循环（Recycling）： 消费后利乐包装是一种可以100%回收再利用的资源。长期以来，利乐一直积极推动建立消费后利乐包装的循环再利用产业链，通过各种渠道传播复合纸包装回收再利用的知识，减少资源浪费。 负责任（Responsibly）： 利乐与政府部门、非政府机构、行业协会、客户、供应商、消费者、员工等各方保持密切沟通，积极开展环保教育，全方位实践企业社会责任。 * * 小组成员: 答辩人： 利乐在中国 目标市场营销策略 营销组合策略 利乐产品整体概念 利乐和Tntel成功的关键 对工业品企业的 启示 利乐产品整体概念是以便于让蒙牛等企业更好的满足消费者的需求为中心 产品整体中不同层次、不同方面的任何部分，都是以客户的基本利益为核心企业购买一种产品，就是购买以产品基本利益为核心的多层次、多方面的价值整体。因而，不懂得产品整体概念的企业，就不可能很好地满足消费者的需求。 利乐公司以“帮助客户成功，同时成功自己”的营销思想为精髓。　 1、为客户着想，推出“利乐枕”投资方案。 2、为客户着想，做好市场资讯服务。 3、为客户着想，及时排忧解难。  利乐产品整体概念使利乐产品满足企业多层次的产品包装需求，便于确定产品的市场地位 利乐产品整体概念强调服务是产品的一个组成部分 “先成就别人，再成就自己”，这是一句形容利乐的十分贴切的话！ 利乐通过市场细分，从众多的细分市场中，选择出无菌纸包装市场这个有利于发挥企业优势的细分市场作为自己的目标市场，这时还要考虑，应采取怎样的营销策略以取得满意的经济效益？为此，利乐企业需综合考虑产品特性、竞争状况和自身实力，选择不同的目标市场营销策略。而利乐最终通过市场细分采取了定制营销（custom marketing strategy）这个策略。 利乐的目标市场营销策略分析 利乐与汇源旧部利乐与汇源旧部结成战略联盟开发新奶品，促使汇源首批采用这种包装的产品为容量1000毫升的盈之美“素奶”，是利乐公司在中国推出的首款大容量的“利乐无菌钻”包装。 维他奶和利乐双方合作推出的利乐砖125毫升包装同样在市场上取得了不俗反响。 定制营销的突出优点是：能极大地满足消费者的个性化需求，提高企业竞争力；以需定产，有利于减少库存积压，加快企业的资金周转；有利于产品、技术上的创新，促进企业不断发展。 营销组合策略 产品策略 利乐根据消费者需求的不同，设计出了各种类型的包装 利乐佳 利乐冠 利乐枕 价格策略 利乐的一体化解决方案、一条龙系统服务，在一定程度上降低了客户的综合运行成本，提高了生产效率，以至于竞争对手也不得不承认 “ 利乐的可怕之处在于，你可能永远无法找到与其进行价格战的打击点 ” 渠道策略 所以必须借助现有优势渠道