商品价格战的利与弊.doc

序 号： 17 学 号： 24082900282 市场营销学（考查论文） 题目： 价格战“利”与“弊”之我见 姓 名 ： 罗 斌 班 级 ： N08会计05F 系 别 ： 经济与管理 专 业 ： 会 计 授课教师 ： 高小玲 完成时间 ： 2011年11月 商品价格战的“利”与“弊”之我见 摘 要：自古以来，都是优胜劣汰。是竞争促使人类的进步。价格战是现在一种竞争的方式，所以会促进企业改革和创新，降低成本。同时对消费者而言，可以价廉物美。可以促进我们国家整体消费水平的提高价格战，历来是国内企业在参与市场竞争的时候惯用的杀手锏，在市场竞争越来越激烈的终端市场企业与经销商更是不会抛弃这一传统的参与市场竞争的手段，而是将其运用于市场销售的第一线。 关键词：竞争；价格战；消费者；企业；市场营销； 商品价格战概述 价格战”一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为，其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动，目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等，如沸沸扬扬的京东当当价格战。同时，价格战也泛指通过把价格作为竞争策略的各种市场竞争行为，在某些行业会有高价取胜的案例。1、对企业利润的影响。 产品降价会对企业产生什么后果，有很多重要的因素可以影响这个后果，比如说消费者对产品的需求弹性，当产品价格下降，而消费者购买数量大量增加时，企业就可能因此而后的更多的利润。而相反的话，或者销售数量没有明显的变化时，企业利润就会减少。 2、可能使得企业陷入价格战中。企业降价可能引发其他的企业也跟着降价，这就可能导致价格战。价格战是残酷的，如果企业没有强劲的实力支撑，比如说资金实力、渠道实力等等，很快，企业就会被同行给打垮。又或者企业凭借强劲的实力可以打败对手最后达到“垄断”的地位。所以，企业要对价格战三思。 3、逆向选择产品降价存在逆向选择的问题，即消费者可能认为是企业产品质量下降了因而产品价格就下降了，有的消费者心里有“一分钱一分货”的观念。但是，如果企业能够做到保证产品质量，使得产品“物美价廉”的话，那么消费者会更加青睐于贵企业。 、惜购心惜购心理是降价竞争可能出现的一种负面效应，即消费者在产品价格下跌后，仍不采取购买行动，而是持币观望、等待价格的继续下跌的心理状态。 这种心理的产生，决定于消费者对产品需求的急切程度和自身的实际购买力两个因素。借购意味着延迟消费，放弃当前利益的满足，就得付出相应的机会成本，且对产品的需求越急切，惜购机会成本越大。于是，消费者总是在由购买力决定的价格预期内和放弃消费导致的机会成本中寻求最佳平衡点，来决定是否采取购买行为。从价格竞争激烈的行业来看，家电类、通讯类、房产类、交通类产品等正在由昔日的高档品向大众化产品过渡，正在形成一个个消费高峰，这些产品是消费者需求中的热点、现代生活的期望，拥有的热情极高。因此，如果这些产品的价格能满足消费者的价格预期，是难以产生借购心理的。 低质量陷讲各行业的价格战中，挑战者几乎都是本行业中的领先企业，它们拥有良好的产品形象和企业形象，它们的降价借助的是有声望的产品和企业声誉，很难在消费者心中形成低质量心理，而且，若以低质量为代价显然与其企业战略是背道而驰的。技术推动型的价格竞争是伴随产品的升级换代而产生的，旧款产品降价的同时，必然有功能更全、质量更高的新产品上市。在价格战中，一些规模不大、经营不善、资金缺乏、无竞争实力的企业为了暂时的还击，会以降低产品质量为代价，但在市场竞争中，质量的降低无疑意味着 自取灭亡，这又正是价格战所要达到的目标之一。下降论 企业的利润是由价格、成本、生产效率、企业规模等多种因素决定的，利润的高低与价格的涨落并不存在固定的比率关系。其一，企业通过采用新技术，应用新管理大福降低成本，随后在低成本基础上降价竞争，可以保证利润的维持甚或增加利润。其二，企业的降价，可能导致暂时的利润较薄，但可利用销量的扩大和经验的增加降低成本，通过加速资金周转和规模化经营，在将来获得更大收益。其三，企业的利润与企业在一定范围内的市场份额(50%以内)之间存在正比率关系，即市场份额的扩大会带来利润的增加，因而，最终利润是否降低，还要看价格下跌引起的当前利润的损失值与因价格下降导致市场份额扩大所带来利润增加值之间的对比关系。要评价竞争力，需要确定一个比较竞争力的群体，根据目标时间在竞争群体中的表现评价它。测定和评价竞争力可以采用未来研究方法，但竞争力测定的是对象“现在”中包含的“未来”。 行业竞争力是行业内产品优势和价格优势的综合体