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方案制作方法 第2页 目 录 一、做好准备工作。 二、与客户进行沟通。 三、方案制作。 第3页 一、做好准备工作 第4页 磨刀不误砍柴工， 制作方案前， 我们该做哪些准备？ 第5页 准备工作 做好功课 第6页 二、与客户进行沟通 沟通目标 第7页 要约见客户了，最重要的是？？？ 弄清客户的 目标需求！ 第8页 弄清 客 户 的需求 客户需求明确 客户思路不明 客户想法太多 沟通目标 充分尊重客户意见，方案制作的始终，均要围绕满足客户要求这一基本目的。 结合先前做准备工作时掌握的信息，通过发问的形式帮客户理清思路。 告诉客户，目标过多、过分散，会削弱力量、影响传播效果，帮其选定目标。 第9页 三：方案制作 理清思路 时间分配 制作流程 注意问题 第10页 寻找思路 客户需求 资料信息 我们优势 了解了！ 找齐了！ 清楚了！ 制 作 思 路 找到了！ 第11页 约占20%的时间 约占40%的时间 约占40%的时间 时间分配 第12页 制作流程 整理思路 搭建框架 添加内容 编辑整理 美化修饰 检查定稿 总体思路不明确时，不要轻易动笔。 一定围绕方案主要目的展开，勿贪大求全。 添加过程中，要考虑创新。 避免错别字等低级错误。 注意一些基本原则，如三色原则等。 考虑整体，并保证自己对方案很满意。 第13页 注意问题 注重创新 我们在制作方案时，一定要有创新点，哪怕只有一个。创新是我们不断前