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机器换人 ——2016最接地气、看得见摸得着的创业项目 杭州维用自动化科技有限公司 市场分析 目 录 公司介绍 产品服务 营销计划 团队介绍 项目规划 人口红利开始消失、用工成本上升 01 市场分析 需求量大 1 人口红利消失，企业用工成本上涨，各地企业都逐步开始实施“机器换人”。 国外产品门槛高 2 欧美及日本设备的高成本、高价格、高昂及不及时的售后，让很多企业望而却步，一筹莫展。急需 一些国内企业快速成长，为企业提供性价比高的服务。 国内公司技术水平参差不齐 3 杭州市机器人产业发展现状：1.产业规模小。2.产品成本高。3.创新能力低。4.集聚度不高，沟通联 系少。5.产业链不完整。 政策支持 4 重点发展的产业，浙江出台多个智能装备产业的政策。 《关于加快推进智能制造促进产业转型发展的指 导意见》…… 我们是谁？ 我们叫杭州维用自动化科技有限公司，2015年5月出生 于杭州市滨江区华业高新产业园（浙大科技园滨江分园）内， 是一家集研发、设计、销售、加工、组装、售后于一体的 02 “机器换人”解决商；主要经营非标自动化设备，即：根据 客户的需求提供研发设计、加工、制造、售后为一体化服务。 公司介绍 提供企业“机器换人”整体解决方案。主要应用于各行各业 的仓储码垛、激光焊接、金属加工、视频检测、包装运输等 领域。力争为企业实现产业升级、增值增效。为企业未来实 现智能工厂奠定坚实的基础。 我们具有实力雄厚的研发团队和专业的项目管理团队， 与浙江工业大学、东北大学等机器人实力强大的院校进行项 目合作和技术支持。 02 公司介绍 3 03 服务与产品 为企业提供企业“机器换人”整体解决方案。包括研 发、设计、销售、加工、组装、售后等各个环节的服务。 帮助企业减少人工、提升工作效率，降低成本，实现转型 升级。 2015年7月公司正式开始运行，到今天共5个月时间。我们已经做出的努力 和劳动成果： 1.研发成型，进入销售阶段产品2个。 “竹木产品”检测机和非标尺寸直 5 角坐标式3D打印机。 2. 在报专利2个。1个发明，1个实用新型。筹报专利2个。 3.参加展会1个 （中国国际工业博览会，成为机器人展馆唯一2家杭州机器人 企业之一，另外一家是在杭的外资企业。），展会收获意向客户10余家。 4.在报项目客户4家。到目前为止，有3家已进入第二轮投标阶段，总标的 额共150万左右。 5.截至目前，已签订产品合同20万元左右，累积意向客户20余家。 04 五大营销策略 “售前” “通用” “线上” “设计” “售后” “定制” “线下” “内销” “生产” 相结合 相结合