2012年02月乘用车市场点评-.pptVIP

* (12)2月8日，国内成品油价格再次上调。但到店客户中提及油价过高的并不多，对未来国内油价继续上涨的预期也一般。目前来看，此次油价上涨对消费者购车行为的影响还不明显。 B4-2. 最近国际形势紧张，国际油价连创新高，接近110美元/桶。从与意向客户沟通来看，客户对未来国内油价继续上涨的预期强吗？（单选） Count Col(%) 很强 60 25.4% 一般 98 41.5% 不明显 65 27.5% 不了解客户情况 13 5.5% Total 236 100% B4-1. 2月8日，国内成品油价格再次上调。近期到店客户中提及油价过高的多吗？（单选） 　 Count Col(%) 很多 29 12.4% 有一些，但不多 142 60.9% 很少 62 26.6% Count 233 100% B4-3. 那么，此次油价上涨是否已经影响到消费者的购车行为？（多选） Count Col(%) 还没有明显迹象 126 53.6% 是，不少消费者转而购买节油车型 66 28.1% 是，不少消费者推迟购车计划 45 19.1% 是，不少消费者转而购买低价车型 25 10.6% Total 235 111% * B5-1. 《2012年党政机关公务用车选用车型目录》面向社会公开征求意见，您听说了吗？（单选） 　 Count Col % 听说了 171 74.3% 没有 59 25.7% Total 230 100.0% (13)调查显示，公务车采购单位占全部经销店的比例接近50%，销量占店内销量7%左右。关于公务用车公开征求意见的通知，四分之三的经销商表示听说了这一消息，一些合资品牌经销商反映这将导致本店公务车销售减少。 B5-6. 此次征询意见的《目录》中入围公务车全部是自主品牌。据您判断，该调整会不会影响本店的公务车销售？（单选） Count Col% 会，预计本店公务车销售会明显减少 54 24.9% 会，预计本店公务车销售会明显增加 16 7.4% 影响不明显，预计跟以前差不多 100 46.1% 不清楚 47 21.7% Total 217 100.0% B5-4. 本店在2011年是不是当地的公务车采购单位？（单选） Count Col% 是 105 47.5% 不是 116 52.5% Total 221 100.0% * (14) 整体来看，2012年3月初，人气较2月有所好转，但实际成交状况仍表现一般。成交价格稳中有降。 C1-1. 2012年3月初这几天，本店人气（日均来店组数、来电量等）如何？（单选） 　 Col(%) 好于上个月平均水平 69 29.5% 跟上个月平均水平差不多 116 49.6% 差于上个月平均水平 49 20.9% Count 234 100.0% C1-2.2012年3月初这几天，本店实际成交状况如何？（单选） 　 Col(%) 好于上个月平均水平 52 22.4% 跟上个月平均水平差不多 118 50.9% 差于上个月平均水平 62 26.7% Count 232 100.0% C1-3.2012年3月初这几天，本店产品的成交价格有何变化？（单选） 　 Col(%) 进一步走低 40 17.2% 基本持平 169 72.5% 有所回升 24 10.3% Total 233 100.0% * (15) 调查显示，经销商信心指数有所回升。83%的经销商对3月份销售形势有信心，旺季到来、新车上市、车展密集、供给恢复、优惠促销力度增大是其主要依据。17%的经销商对3月份销售信心不足，信心不足的主要原因是市场整体环境不好、价格竞争激烈、供给不足以及消费者持币待购等。 C2-2.您做出上述判断的理由是什么？ 有信心： 1、2月份销售比往年好很多，所以对3月份销售有信心； 2、销售旺季逐渐到来； 3、各品牌促销政策将推出，宣传、促销优惠力度增大； 4、新车上市，各地春季车展密集； 5、厂家产能逐渐恢复，供货量将增加以及政策支持。 信心不足： 1、各竞争品牌价格优势不断提升,本品牌在当地的竞争力逐渐下降； 2、厂家不停压货、供给不足，价格回升； 3、整体市场环境不好，消费者理性消费，持币待购心理强，加上油价上升预期； 4、厂家促销不明显，厂家要求的指标过于繁杂； 5、商家进货资金紧张； 6、南方梅雨季节来到，天气不好，到店客户很少； 7、受前两月销售较差影响。 C2-1.您对2012年3月份的销售形势是否有信心？ 　 Col % 有充足信心 35 14.9% 有一定信心 160 68.1% 信心不足 36 15.3% 完全没有信心 4 1.7