卓越B组合技巧——迈向成功之路.pptxVIP

迈向成功之路 -卓越B组合技巧;重疾赔付结构31-50岁为主，恶性肿瘤为主，女性占比较男性高;重疾险保障缺口;当时，我们在销售保单的时候，告诉客户，保险可以做到“老有所养，病有所医”，可以帮助客户抵御“疾病”及“意外”到来时候所有的不确定性。 然而，当客户一旦真的发生重疾，得到公司理赔仅有7.5万，我们能否真的帮助客户？ 我们如何面对客户？ 怎么办？; 有个朋友问我，我啥时候办保险合适啊，我默默的喝了一口水，然后说: 去医院看一下那些躺在病床上的人，他们3个月（90天）前买最合适。再去公路上看看那些不幸出车祸的人，他们24小时前买保险最合适。要是能保证没有风险......这辈子不买也合适！ 如果不能保证，那么现在买、及早买最最合适～～～送给买保险犹豫不决的人！;保费最低+收益最高+保障最全=卓越B;理财顾问（EFA）收入组成;收益最高;理财顾问（EFA）收入组成;收益最高;幸福金生卓越B建议书;保障最全;一福：家庭和睦福;二福：健康长寿福;15;三福：出入卓越B;保障周全;为什么卖卓越B？;卓越B对EFA的利益到底有多大？;EFA理财经理人;初年利益：5600*6=33600 33600+94960=128560 月均：10713;卓越B对FM的利益;2、长达9个月FM激励方案合计利益：30000;卓越B销售方法;为什么要和客户先谈车险？;适合用车险理念切入的客户群数量庞大;从车险讲起，接触、切入容易;从车险到寿险，保额不低;车值钱还是人值钱？;;幸福金生卓越B建议书;一旦您拥有了卓越B这个账户，凭借其保费低保额高的优势，您马上能获生命保障20-120万（疾病：30万、意外身故40万、乘坐公共交通或自驾车身故120万），这是很多保障产品都做不到的高额保障。;恒安账户开通180天后，您还能获得最少20万的重疾保障，重疾覆盖多达75种，轻度重疾35种，一旦确诊符合要求马上全额给付，不用担心高额的医药费带给家人沉重负担。您想想现在我们的食物来源那么糟糕，重疾风险非常大的，但如果我们生病，车险是不会赔我们一分钱的。;同时此账户还有40万的意外保障。日常生活如果发生意外，产生意外医疗：最少可以有5千元赔付，最多高达20万5千。在住院方面：最高住院医疗： 20万；;卓越B全天24小时对您进行保护，您看这样的保障是不是更能解决您和家人的后顾之忧呢？不仅如此，卓越B还有双豁免功能，投保人发生意外离去，在缴费期限内豁免余下各期保费，同时，被保人轻度重疾一经确诊即可赔付，缴费期限内余下各期保费同样豁免。;促成;促成;一份保障解决7大保障需求;销售的过程本就是一个从“异议-同意-异议”的循环过程;一、我有社保了;答:你说得对，房子是非常保值增值的。假如要解决几十万的医疗问题，用房子的确可以解决。但是在紧急的情况下，房子只能打折销售，还要跑银行、房管局等单位，还要担心到款的时间……万一得病了，还要担心着担心那，有没有时间处理这些事情呢？; 你说的对，这份保险它不是返还型的。他目的是保障你的健康和家庭。就如我们买车险，车险是消费型的，拿不回来的。车是消耗品，落地那一刻就开始贬值，但我们还是愿意为它年年掏钱买保险，因为我们担心它出问题。您觉得车值钱还是人值钱？ 如果有一份车险，可以为您提供一样的保障，几十年后，只要平平安安，我们可以选择不保了，把保费都拿回来，如果中间出问题，他能够给我们一笔钱应急，你???得好吗？;只要打通客户观念， 坚持自己信念， 绝对能成就自己的“幸福金生”;卓越B组合推荐;达骑增员无限好 深知此事要躬行 有了卓越B，FYC的问题迎刃而解，但是客户量的积累和消耗依然有压力 月月两件？就意味着月月2-3个成交客户，有压力； 家庭保单？缴费太高，曲高和寡； 产品组合套餐——活动即达骑！ 一个客户，一份套餐，2件产品，每月进退自如，用最少的消耗获最高的收益。;达成骑士模型前首先要解决如何快速、容易达钻问题 —骑士产品组合;;计划四大特色：全面、返还、大额返、便宜;还有其他选择吗？;Thank you!