东风本田思域—安心乐驾体验营.ppt

2008.03 活动目的 活动策略 主题创意 执行安排 费用预算 活动目的 活动策略 主题创意 执行安排 费用预算 增加展厅集客，促进销售 提供深度产品体验，促使消费者了解CIVIC“省环安乐”的优势卖点 提高CIVIC在当地市场的影响力，持续市场声音 扩大CIVIC产品品牌的知名度和美誉度 活动目的 活动策略 主题创意 执行安排 费用预算 持赛车手驾照的专业试驾指导师亲自陪驾进行初训，活动前期宣传以此为噱头，吸引目标消费者至展厅试驾 参加对象：销售顾问（试乘试驾陪驾） 培训目标 驾驶CIVIC过程中操控技巧 如何陪驾 各种突发事件和不确定状况的处理 活动门票发送 初级培训 进店目标消费者还可参加项目考核（如快速倒车入库），并由专业试驾指导师评分，满足不同级别的分数即可相应的奖品 试驾用车： CIVIC8辆，其中1辆备用 混合动力2辆 1辆备用 展示用车： 4辆 4款车型 混合动力2辆 酷车秀用车 1辆性能改装 1辆外观+内饰改装 参赛车辆车友自备 签到，发放装备 帽子 T恤 吊牌 背包 厂商代表致辞 教练发言 赛车手－体验营全体教练亮相 厂商领导向体验营总教练授营旗 全体合影 统一进行理论培训 培训内容 保养维护注意事项 正确的驾姿 日常驾驶中的常见问题 如何正确处理驾驶中的突发事件 活动安全注意事项 驾驶人服饰/饮食习惯/随车物品建议/ 场地 AD组：赛道直道＋维修道 BC组：外场（试验场） 车辆 CIVIC4辆 分2个场地同时开展实车操作 AD组/BC组 驾乘体验项目设置 趣味环生：8字绕桩 游刃有余：S型路 雷霆直击：150米直线加速 乾坤挪移：紧急避让 单枪匹马：单边桥 通过驾乘体验项目，结合记分考核，帮助目标消费者体验了解所操纵车辆的性能，提高驾驶控制车辆的精准程度，因此其目标不是单纯的以速度取胜 记分方法： 赛车教练分别对驾乘体验项目进行测试，得出完成各项目的标准用时 活动参与者的用时与标准用时的时差即为其成绩，时差越小，成绩越好 根据活动参与者完成项目的时差进行名次排列 选拔出3名目标对象（排名前3名）参加中汽联纪念赛照的进阶培训 参加对象： 完成驾乘体验项目的目标消费者，随机抽取10名参加 比赛时间： 中汽联纪念赛照培训的同时，组织节油比赛 比赛路线： 从天马山赛车场出发，沿大昆公路行驶15公里左右折返，拖车及维修车辆跟随，一旦比赛车辆汽油耗尽，将车辆拖至安全地带 比赛规则： 对车辆油箱进行改装，使用外挂油箱 比赛前，在试验场现场，将比赛车辆小里程表清零，往每辆车的外挂油箱注入1升汽油 1升汽油用完，登记小里程表读数，小里程表读数最高的选手获胜 尚未轮到驾乘体验的来宾，可参加电子遥控赛车游戏 电子遥控赛车车道与驾乘体验项目的试车路线设计相同（150米直线加速、紧急避让、、8字绕桩、大S弯道等） 游戏参与者2人1组，遥控2辆车按指定路线完成游戏 游戏用时小于标准时间的，即可获得礼品 科目：F3赛道驾驶（直线加速/紧急停车/各种弯道驾驶） 流程： 理论讲解 实车演示 实车操作 在纪念驾照培训的同时，其他来宾进行试乘 车辆：CIVIC5辆 安排： 由赛车手驾车1圈，每辆车乘坐3位来宾，前排1人，后排2人 来宾系好安全带，方可在指挥人员统一指挥下发车，每间隔30秒发一辆车 来宾每15人1组，每组约3分钟，共40分钟左右（190人，含家属） 前1组试乘完毕下车后，第2组进入场地换乘 前3名参加进阶培训者颁发中汽联认证纪念驾照 所有参训的目标消费者获得CIVIC安心乐驾体验营证书和车标 活动目的 活动策略 主题创意 执行安排 费用预算 -THE END-THANK YOU! 深度安全培训 培训讲师：国内外知名赛车手 培训内容： 安全驾驶深度培训 1驾驶技能提升（高速避让 蝶型穿桩 90度调头等） 2驾驶中不为人知的秘密 3节能技巧 4紧急逃生 5专业赛手心理素质提升 参加人员：体验营分站活动冠军选手 12人 深度培训 A组：25人 B组：25人 C组：25人 D组：25人 现场活动共分为4个组，为了缩短等候时间，除统一参加分组培训外，其他环节分组同时进行。 活动分组 A组 B组 C组 D组 签到分组 启动仪式 荣誉赛手培训 分组试车 分组培训 特技表演 用餐 / 返城 颁发证书 互动游戏 车辆展示区 清爽畅饮区 眩酷视听区 节能比赛 活动流程 驾驭生活 COOL车秀 签到分组 第三阶段—现场活动 启动仪式 第三阶段—现场活动—启动仪