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Focus沙龙-K12教育产品再猜想-余振波
K12在线教育投资⽅向
余振波
2015-04-25
K12教育市场数据
学校数 在校⽣数 教师数 ⽼师：学⽣
⼩学 213,529 93,605,478 5,096,634 5.44%
初中 52,804 44,401,248 3,480,979 7.84%
⾼中 26,225 24,469,522 1,633,636 6.68%
合计 292,558 162,476,248 10,211,249 6.28%
#数据来源：教育部
⺴点数 K12学⽣数 ⽼师数 收⼊($000)
好未来 274 1,073,950 4,646 313,895
学⼤ 467 185,103 8,364 338,314
#数据来源：企业年报
主要费⽤
市场费⽤ ⽼师成本 房租成本
学⽽思 11.4% 21% 14.1%
学⼤ 10.7% 52.2% 12.6%
互联⺴、移动互联⺴能做什么
• 节省房租！
• 更聪明的市场投放？
• 更⾼的效率
• 新的模式？
新的模式
• 猿题库：⽤户流量——D轮，6000万美元
• ⼀起作业⺴：⽤户粘度——D轮，1亿美元
• 跟谁学：⽤户交易——A轮，5000万美元
• 线上辅导：⽤户变现——？
其他……
• 家⻓：家⻓帮
• ⽼师：？
• 内容：？
• 教育技术：？
团队
• 运营与服务
• 产品与技术
• 产品与教研
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