关于七度空间STP战略分析.docVIP

对于《七度空间》的STP分析 七度空间是恒安集团推出的面向年轻少女的少女系列卫生巾品牌，主要有245mm、275mm、338mm三种不同长度，又分纯棉表层和绢爽网面两种类型。而少女空间.天使飞翔少女系列卫生巾，透气，专为专为少女一族设计! 七度空间作为恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品，其少女系列采用纯棉和绢爽两种面料制作，纯棉是采用100%纯棉无纺布做表层，柔软天然的肌肤触感，区别于普通的化纤无纺布做的棉柔表层，媲美纯棉内裤的使用感受；绢爽网层利用仿生技术研制，如丝绸般的透气干爽，细心呵护少女娇嫩的肌肤不受摩擦。恒安集团的七度空间能在已经有安尔乐，苏菲等强大竞争对手及背景下迅速崛起成为与外资品牌平分秋色的中高端品牌，其中自身独特的营销策略是不可忽视的。 所以，在此我将对七度空间的市场营销战略做一个详细的STP分析。 七度空间的市场细分 卫生巾的消费群体是女性，而七度空间少女卫生巾主要是针对少女。 2003年，七度空间革命性的开创了少女细分市场，研制出专属于少女一族的产品。七度空间少女系列卫生巾包括少女系列绢爽日用超薄卫生巾A99505，少女系列绢爽日用超薄卫生巾A99510，少女系列绢爽夜用超薄卫生巾A99605，少女系列绢爽超薄超长夜用卫生巾A99904等。精心挑选国内外优质面料制造，细心呵护少女娇嫩的肌肤。研制期间，经过调查试用和反馈，不断修改完善作品，根据人机工程学原理设计出更加贴合少女身材的产品。率先应用先进的科技，使能迅速吸收内部潮湿，对少女肌肤精心呵护。巾身两只“翅膀”采用棉质织物覆盖，减少两侧肌肤摩擦。内芯中含有强力的吸水珠珠，吸收力超强，迅速将表面液体吸收至内芯锁定，不反渗。底部采用凹点超透气呼吸膜，不潮不闷。七度空间舒适柔软的面料，超薄透气的巾身，插画风格的个性等特点深受女孩子们的欢迎，每年就以高达50%以上的增长速度(行业平均增长水平为6%)成为行业的一匹黑马，目前月均销售量在48万件且还在继续上升，短短几年发展成为少女群体的首选品牌。 2006年，七度空间优雅系列闪亮面世，采用先进的水溶性微囊技术，将精油固化，遇到液体释放精油香氛，经期也如同享受SPA一样的舒适轻松，精选上好的纤维织处柔软的面料体贴女性柔嫩的肌肤，隐蔽血色，确保含蓄斯文。 2007年，少女系列迷你巾产品应用而生，与其他迷你巾不同，七度空间迷你巾有独特的棉柔覆盖的小翅膀，固定巾身不位移，减少大腿内侧娇嫩肌肤的摩擦，感受最舒适的无感体验。最贴切身体的哑铃型迷你曲线，符合人体结构的造型设计，减少皮肤覆盖面积，纤巧轻盈，轻松透气。 七度空间的市场选择 我国目前有1000多家卫生巾生产企业，其中直条型卫生巾产品生产线约800条，护翼型卫生巾产品生产线1000多条，卫生护垫生产线近300条。卫生巾年生产能力约800亿片，护垫年生产能力约为150亿片。产品的档次也由早期的低档直条型发展到如今多种品种、多种类型的中、高档型。 七度空间通过新品上市、产品升级实现从少女为主的品牌向职业女性和潮流先锋型女性拓展。以族群营销、网络互动为重要手段，建立品牌舒适、潮流、个性的价值认知，并大力开拓一线市场，成为国内个性鲜明的高端卫生巾品牌。 调查发现，19-24岁的女性购买和使用七度空间的比率最多。由此可见，七度空间少女系列是一款以年轻女性为目标消费群体。 七度空间正是将目标市场定位在年轻少女上面，她们大多都是没有个人收入或者个人月均收入在1000-2000元之间的女性，职业则以公务员、在校大学生为主。青春、时尚是她们的特征，也是她们购物的标准和追求的目标。所以七度空间少女系列卫生巾大多以粉色，紫色，浅蓝色等梦幻的颜色来打造一个童话般的梦境，满足少女的梦幻追求。 七度空间的市场定位 卫生巾市场庞大，我们熟知的品牌就有ABC、护舒宝、乐而雅、娇爽、安尔乐、苏菲、安乐、高洁丝等。它们都有各自的产品特点：ABC的卫生巾比较凉爽，而且又好用，质量很好、透气感不错，粘贴度也不错；护舒宝透气性防漏效果好，但是吸湿效果差；乐而雅丝质亲爽系列的吸湿性很强，而且卫生，便于携带；娇爽的吸收性差；安尔乐的透气性好；苏菲的吸收性很强；安乐的外包装和吸收性都不错；高洁丝的透气吸水都比较强……面对如此纷繁复杂的市场，七度空间想要在卫生巾市场上占有一席之地就必须有一个新颖的市场定位 七度空间既然是针对于少女所做的卫生巾，它的定位就必须迎合少女的特点和追求，关注于青春，注重于活力。所以七度空间通过产品和活动来宣扬自己的特色，其具体体现在如下几个方面：第一，产品面料柔软、超薄，适合少女含蓄的特点；第二，包装上采用插画风格呈现少女的形象，再加上淡淡的梦幻紫色，与产品的使用者少女相契合，便于识别；第三，连续几年开展“七度空间QQ秀秀秀”（2006）、“少女时光，我与七度空间共成长”