中原-环合中心营销推广方案.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 线下营销，差异化突破 定向为主，化零为整实施策略。在宁波各大高端企业落户区域及各大写字楼区域内，进行扫楼陌拜营销，利用我们的主力企业及牵头企业在其行业的影响力，扩大宣传，吸引更多目标企业进驻。 扫楼陌拜营销 拓客方式 Call客不停，一个不放过 打电话前准备一个名单：事先选定目标客户的行业，筛选客户。 规定工作量：在规定的时内间，完成任务，而且还要尽可能多地打电话。 寻找最有效的时间：人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。 开始之前预见结果：打电话前要事先准备与客户沟通的内容，并猜想客户的种种回 应，以提高你的应变力，做到有问必答，达成良好的效果。 定期跟进客户:整理有效的客户资源，定期跟进联系，等待机会。 拓客方式 与各大城市巡展同步进行，销售员外出大客户拓展，挖掘“商务客户群”，主要集中在各大城市的写字楼、大市场、重要商业网点、商会等投资客户集中区域，可举办相关投资讲座或论坛活动，进行圈层挖掘。 定向城市巡展，定向圈层拓客 拓客方式 圈层拓客 拓展范围：银行VIP客户、名车会、高端论坛、高端俱乐部、奢侈品展、慈善会、商会、高尔夫球会…… 拓展形式：直邮/赞助圈层活动/给予一定优惠促成圈层内意见领袖购房/与会所联谊等 拓客方式 线下营销，差异化突破 通过品牌客户引进及签约造势，利用羊群效应，为后期产品推广和销售创造条件。 先期引进品牌客户，借力推广销售 线下营销，差异化突破 中原中国各大城市投资客户资源转介：如：上海、南京、杭州等大城市的投资客户资源联动。 强强联手，资源互动，寻找并培养领袖型客户 例： 豪客盛宴，惊喜连连，形成“塔尖口碑筹码”。 邀请高端客户展开“圈层营销”，以高端商务餐的形式与客户面对面的沟通，建立项目的高端气质，形成“塔尖口碑筹码”。 线下营销，差异化突破 为您 我做到 预祝项目完美成功！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 推售分期 项目一批次： 1号楼：约23000平米 项目二批次： 2号楼：约11000平米 项目三批次： 配套商业：约10007．35平米 独立商业： 租售并举 2号楼可自由组合小面积办公借势推售，迅速走量，做旺市场。配套商业最后推售，以时间换空间。 1号楼高举高打，借推广建立起来的高形象，吸引大企业签约，带动其他产品销售。 独立商业招商先行，租售并举，等市场成熟后再变更业态。 客户定向，楼层布局 客户定向 楼层布局 1号楼 针对整层（15-20层） 单元可分割写字楼（4-9层） 原则上分割4户 小面积安排在下方，大面积安排在中上层 针对半层（10-14层） 客户定向 楼层布局 2号楼 单元可分割写字楼 针对小客户，自由组合分割 独立商业楼层布局 前期市场不成熟，商业配套以贴近本项目生活与工作的需求为佳；后期等市场成熟后再考虑向大型娱乐餐饮转型。 物业管理用房 银行营业厅 小型超市 商务咖啡吧 一楼 健身室 独立商业楼层布局 银行营业厅 二楼 商务餐厅员工餐 商务餐厅包厢 独立商业楼层布局 前期市场不成熟，商业配套以贴近本项目生活与工作的需求为佳；后期等市场成熟后再考虑向大型娱乐餐饮转型。 银行营业厅 小型市 商务咖啡吧 三楼 商务会议厅 商务宴会厅 营销推广执行 Part 3.6 项目预计在12年中旬入市，地标级写字楼竞争激烈 他们 绝佳的昭示性 超高层甲A级写字楼 便利的交通，核心的地段 完善的配套 领导者 垄断价格 产品有不可重复性 过河拆桥 追随者 搭便车，借势 以小博大，杀伤战术 价格战的制造者 补缺者 目标明确，挖掘客户 瞄准市场缝隙 创新产品和需求点 挑战者 行业老大 非行业老大，中大规模市场 次/非主流市场 敏锐的机会主义者 改变游戏规则 强调新的评估标准 强调产品的特色和价值 竞争上的追随者，产品上的补缺者 面对现实，顺势而为 抢占市场，锁定客户 售楼处选址 理由：　 1、交通方便，位置具有较　　　 　好的昭示性，可辐射整个 　项目 2、世纪大道西城市范围内，给来访客户更好的体验 售楼处选址方案 售楼处选址 惊驾路写字楼 宁穿路商铺 现场拦截，抢夺客户 线上低调，主打形象 线下营销，差异化突破 营销推广二步曲 现场拦截，抢夺客户 现场拦截，抢夺客户 现场拦截，抢夺客户 现场拦截，抢夺客户 现场拦截，抢夺客户 线上低调，主打形象 线上低调，主打形象 系列报主打形象 报广一：区域优势 主标：群龙聚首，方能挥斥方遒 副标：荣享东部新城CBD仅有席位，赢得一个时代 内