期货市场现状和营销安排_39741.ppt

期货市场现状和营销安排 国信证券市东下路期货部 内容提要 期货市场现状 券商系期货公司的发展情况 佛山期货品种分布 国信的优势和竞争对手分析 开展期货业务的紧迫性和及时性 目标市场分析 年内目标和前期安排 期货市场发展现状 保证金总数翻倍，成交金额提前四个月超2008年 券商系期货公司的现状 注册资本大幅增加，客户保证金成倍增长，期货经纪业务收入成倍数增长 佛山期货品种分布 六大期货品种，三个电子交易市场，四个交割仓库 有色金属——南海、三水、高明、里水、盐 步、黄岐、北滘、澜石 白 糖 — 三 水 钢材、塑料——乐从、龙江 棉 花 — 张槎 燃料油 —南庄 我们的优势和竞争对手分析 相对佛山传统期货公司 成本优势 渠道优势 品牌优势 证券公司研发优势 相对佛山券商系期货公司 国信证券强大的股东背景 良好的银行渠道关系 营业部专业的期货人员配备 开展期货业务的紧迫性和及时性 我们的目标市场 产业客户 需要以研发和服务取胜。 投机客户 股市投机资金，证券机构客户，需要提供 快捷的通道和及时的沟通。  我们的年内目标和前期安排 目标和营销体系 8月佛山各营业部期货业务报表 期货业务联系电话 开户柜台曾铭德：8629 2621 期货部咨询电话：8623 2045 叶土生 刘 鹏 ： 134 3168 8731 QQ: 9736 95856 期货部办公室：二楼2168室 * 71.9 单位：亿 单位：万亿 480 1000 2009年前8月 前8月 2007年增780% 招商期货 12500% 639% 东证期货 134.22% 光大期货 402.2% 银河期货 145% 696% （1.1亿-7.92亿） 国泰君安期货 业务收入增长率 客户权益增长率 期货公司 紧迫性 我们的现状：期货保证金和客户数量少，客户经理期货知识欠缺。 及时性 分享期货市场的成长黄金时期 抢占股指期货先机 加强竞争优势，人无我有，人有我强 目标：赶超体育路 用一个月的时间学习期货知识，业务 熟悉后一个月每个人开1到2个期货户 渠道品牌建设 专业知识培训+营销技能培训 客户服务体系 激励政策 赶超体育路 一个户/月/人 银行渠道 专业知识和营销培训 + 激励政策 客户服务体系 *