市场移交工作难点释疑.pptVIP

* Kanghong Pharmaceutical Group, 2008 * Kanghong Pharmaceutical Group, 2008 * Kanghong Pharmaceutical Group, 2008 * Kanghong Pharmaceutical Group, 2008 * Kanghong Pharmaceutical Group, 2008 * Kanghong Pharmaceutical Group, 2008 * Kanghong Pharmaceutical Group, 2008 * Kanghong Pharmaceutical Group, 2008 * Kanghong Pharmaceutical Group, 2008 * Kanghong Pharmaceutical Group, 2008 * Kanghong Pharmaceutical Group, 2008 * Kanghong Pharmaceutical Group, 2008 * Kanghong Pharmaceutical Group, 2008 * 市场移交工作难点释疑 审计监察部 2008年商务培训材料 一、市场移交的目的、意义和各参与人员的职责 三、未分款终端差异的计算方法 四、市场移交合同及移交表的使用说明 二、商务询证中的注意事项 提 纲 市场移交的目的和意义 一、市场移交的目的、意义和各参与人员的职责 1、为市场接手人创建清爽的工作起点，同时也让市场接手人能尽快熟悉和了解市场情况，以至于所移交的工作能顺利承接和延续； 2、便于公司划清市场移交人与接手人的任期经济责任，以便相关人员加强日常工作责任心意识； 3、便于公司及时发现和了解市场上存在的问题，以利于及时完善相关制度和措施。 市场移交中各参与人员的职责 一、市场移交的目的、意义和各参与人员的职责 1、按时开展和完成移交工作（罚则：罚款50元/天，如：广东省区商务07年末离任移交至今未完成)； 1)、“按时”指：①、日常移交，在接到直接上级通知移交之日起7日内完成移交工作 ； ②、公司统一安排时，以公司的正式通知为准。 ▲ 不“按时”的弊端：易导致市场资源流失、形成商业呆坏帐及增大市场清理的成本。 2)、“完成”指：按公司规定移交标准完整地完成移交而非单纯地完成移交表格的填写。 2、“全面”移交； 1)、指严格按《营销中心驻外人员异动管理规程 》规定的项目逐项移交并填制移交合同； 2)、指移交涉及的相关品种、应收的开票或未开票部分及应移交的市场范围应全面。 移交人(1/2)： 一、市场移交的目的、意义和各参与人员的职责 移交人(2/2)： 3、实地、客观的真实移交（如：08年江西商务的第1次移交）； 1)、“实地”指：①、现场移交； ②、实质性到位移交（如：公共关系），而非简单地完成移交表填写。 2)、客观、真实：指移交的结果应为建立在实事求是取得客观依据佐证基础上的结果，而非私下彼此协商、交易确定的结果。 4、负责查清帐务差异原因及分析和说明所存在的市场问题，并配合落实处理意见和完善所需相关手续（如：退货等），原则“前帐不清，后帐不借”。 一、市场移交的目的、意义和各参与人员的职责 接手人： 1、按时、实地参与移交(罚则:罚款50元/天)； 2、客观确认移交结果（禁止私下交易和不坚持原则办事。否则，后果自负）； 3、对移交中存在的异议须及时并以正式方式提出： ①、移交过程中，直接向监交人提出； ②、移交合同生效60天内以书面形式进行反映或申诉并附相关证据，仲裁小组裁决为最终裁决 。 4、负责跟踪、处理移交事宜中涉及应由其后续处理的事务（指已有明确方案由其跟踪、后补手续等情况，可通过《移交备忘录》方式拟清责任）。 一、市场移交的目的、意义和各参与人员的职责 1、负责按时组织和完成移交工作 (罚则:罚款50元/天)； 2、“实地”组织移交工作； 3、负责组织移交双方查明帐务差异原因及所存在的市场问题，并根据公司相关制度界定责任和明确处理意见或方案（如：①黄建忠监交的07年末辽宁龚能移交，第1次上报移交合同未填公司帐面数；②天津何旭货物应收移交数误填为库存询证数。）； 4、对移交结果的真实性、准确性、完整性承担有关连带责任（承担损失金额的50％，详见《市场移交合同》的相关条款）。 1、 监交人原则上为移交人的直接上级（学术代表移交时凡涉及商务内容的移交由省区商务经理协助省区销售经理共同完成）； 2、公司指定监交时，由指定监交人承担监交责任（委托监交由委托人承担监交人责任）。 监交人（移交工作的主导者）： 一、市