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小米手机定价分析 一、小米公司的简介 二、小米公司的历史进程 三、小米手机的进程 四、小米手机的定价分析 五、小米手机的发展前景 六、总结 一、小米公司的简介 二、小米的发展历程 工作室 2010年4月，雷军的师弟李华兵给雷军发了一封邮件，推荐一个从德信无线出走的无线业务团队，他们希望做一款独立的手机硬件，得到了雷军的支持。随后这个团队被更名为“小米工作室”，也就是小米公司最早的前身，而他们的计划目标就是制作一个完全的手机体系—“小米手机”，小米手机将尝试在全球复制电商模式。 扩大团队 于是，雷军费尽心思让小米成为一家无限完美的公司，他将小米工作室改名为“小米科技”。 他和每个潜在的高管和重要产品经理至少聊10个小时，说服他们加盟。原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。 2013路线 未来不管是移动互联网、桌面互联网还是墙面互联网设备，手机将是未来个人信息? 处理中心，而电视机则将是手机策动的若干屏幕之一。加上雷军想做更多产品的欲望很强，下一步雷军的棋子就是借助小米盒子，进入家庭娱乐、信息中心的电视屏幕，意图建立其更大的设备互联网生态，配合MIUI和多看，助力推进其内容服务生态的拓展与建立（据说，小米盒子已以接入包括影视、音乐、应用等类别的互联网产品与服务。如PPTV、搜狐视频等影视内容提供商，以及豆瓣电台、宝开游戏等应用）。 三、小米手机的历程 迄今速度最快2GB LPDDR3 内存 夏普/LG 5吋超灵敏触控视网膜屏标准16:9全高清分辨率，显示精度高达441PPI 搭载兼容原生Android 4.2的MIUI V5[5] MTK MT6589T 四核1.5GHz 4.7英寸IPS视网膜屏1280 x 720分辨率显示精度PPI 高达312 1GB RAM 内存4GB 高速闪存可支持最大32GB SD卡 800万像素背照式相机130万像素背照式前置相机? 双卡双待，支持移动TD网络? 799元 四、小米手机的定价分析 （一）产品的成本 （二）产品的目标 （三）产品的定价的方法 （四）新产品定价策略 （一）产品成本 小米手机用的高通内核 夏普/LG的屏幕 大猩猩玻璃面板 索尼的摄像头 这几项占到成本的70%，加工费、人工研发占20%，营销占5%，利润只剩5%不到 （二）产品目标 企业形象定价目标 “为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。 高端的有：苹果 、三星 、HTC 4000——6000 中低端的：联想 、华为 、酷派 、魅族 等 1500——2500 低端：红米799 最具竞争力 1000以下 具新浪调查的2万中国手机玩家，国人接受1000到2000价位的手机占67.5% 所以小米手机1999的价格正好可得到国内的认可 需求导向定价方法中的反向定价 小米手机根据消费者在同等配置的手机的接受价格来定价。保本后力求价格使消费者接受。 小米新机1999 同等配置的：如魅族2499 华为P6 2333 （三）、产品定价方法 成本定价方法 前面我们分析了小米手机的成本构成，手机利润率较低，但是小米手机并不是靠手机盈利，主要靠米柚里面的APP店，音乐下载，主题等软件收费，类似与苹果。 四、新产品定价策略 渗透定价策略：设定低价，以便迅速和深入地进入市场，从而快速吸引来大量的购买者，赢得较大的市场份额。较高的销售额能够降低成本，从而使企业能够进一步减价。例如，戴尔和盖特惠公司采用市场渗透定价法，通过低成本的邮购渠道销售高质量的电脑产品。它们的销售量直线上升，而此时通过零售店销售的IBM、康柏、苹果和其他竞争对手根本无法和它们的价格相此。 优点 1，新产品能迅速占领市场，市场占有率高。 2，微利阻止了竞争者进入，可增强了企业的市场竞争能力。 3，低价策略，促进消费需求。 缺点 1，利润微薄。 2，降低企业优质产品的形象（小米1上市时雷军为了提高手机质量的认可度，当众摔手机） 五、小米手机的发展前景 小米公司的营销方式一直以来备受人们热议，这种线上抢购的方式可以说让小米公司赚的盆满钵溢，但始终备受各方争议。2013年8月12日的红米抢购导致这种争议和质疑在小米官方论坛、百度小米贴吧达至高潮，网友纷纷质疑：限量的小米手机是否真正销售给需要手机的人群，而不是被“黄牛党”利用各种软件通过“刷号”抢走，从而利用其他支付平台获取利益。质疑声一度充斥网络。 遥想雷军的第一个“米”产品：米聊。米聊因跟进kik使得小米浮现在人们眼前，从而掀起了免费短信、语音聊天应用的热潮，但这一市场迅速引起了拥有5.3亿用户