早会与新人育成体系课程.ppt

* ?时间分配：5分钟 ?向学员介绍演练方式和确定演练顺序。 ?请助教发放随堂讲义一《早会准备表》 第1.6.1节 ? 学员手册无此内容 * ?时间分配：20分钟 ? 在晚间课程中运用随堂讲义一《早会准备表》辅导学员进行早会演练准备。 ?早会演练的准备工作包括:熟悉早会各项流程以及运作要点，深入分析早会主题，围绕主题准备内容，分配人员。 ?早会主题：破零、增员、新人入司、节日、新险种面市、出台竞赛方案、竞赛冲刺阶段、心态调整。 ?早会演练的要求： 早会演练时间：40分钟 演练内容：11个标准流程，其中专题至少10分钟 小组每位伙伴都要上台 围绕主题安排内容 事先填写晨会准备表并在演练前上交 某一小组演练时，所有学员两种角色，第一是职场伙伴，配合演练；第二是职场组训，认真观察，演练完进行点评。 第1.6.1节 ? 45 * ?时间分配：190分钟 ?讲师注意：时间掌控、做好记录、注意观察台上、台下学员反应。 ?学员回馈方式可采取：学员自由发言和小组讨论，选择代表发言。 第1.6.1节 ? 45 * ?时间分配：10分钟 第1.6.1节 ? 45 * ?时间分配：5分钟 ?讲师根据投影片内容适度展开 第1.3.2节 ? 30 * ?时间分配：5分钟 ?选择适当的对象：如新人第一张保单、连续出单、当日冠军、长期不出单的举绩、增员高手等 ?选择适当的内容：对做人有启发、有帮助的，可以与保险无关，如高手亮招、心路历程、展业心得、有感而发、学习心得、从业感受等。 ?事先一定要了解参与者的具体情况，而且要事先沟通。 第1.3.2节 ? 30 * ?时间分配：5分钟 ?感性时间的内容包括： ?个人或媒体上的成功案例，不一定是保险但有启发性的感人故事。 ?职场内、外的心得分享。 ?有代表性的人员入司以来的心路历程。 ?心得分享安排两张投影片作为链接，补充讲解 第1.3.2节 ? 30 * ?时间分配：10分钟 ?感性时间中最常见的就是心得分享，但是分享者往往不知道如何分享，可以给分享者一个相对固定的分享流程，使其有话可讲，业务员愿意听 ?此流程是指销售心得分享,讲师可以结合各地实际情况加以调整 第1.3.2节 ? 30 * ?时间分配：10分钟 ?心得分享的目的是让伙伴们听了以后有所收获。 ?此张讲完后链接回第14张投影片。 第1.3.2节 ? 30 * ?时间分配：8分钟 ?讲师根据投影片内容展开。 第1.3.2节 ? 30 * ?时间分配：5分钟 ?讲师根据投影片内容展开。 第1.3.2节 ? 30 * ?时间分配：8分钟 ?讲师根据投影片内容展开。 第1.3.2节 ? 30 * ?时间分配：5分钟 ?讲师根据投影片内容展开。 第1.3.2节 ? 30 * ?时间分配：4分钟 ?讲师可举例说明。 第1.3.2节 ? 30 * ?时间分配：5分钟 ?运作要领： ?发挥每个人所长，带动职场气氛 ?避免低级庸俗的内容 ?避免让人产生自己做不好的心理 ?如有领导在场，不可为了调节气氛而开领导玩笑 ?不要发价值太高的奖品，做好预算 ?不要无休止的游戏，到时间就结束。 第1.3.2节 ? 30 * ?时间分配：5分钟 ?逐一阐述 ?它是早会的大餐，决定着早会质量的高低 ?通过专题讲解配合阶段经营重点的落实 ?体现教育训练的功能 ?调节心态，引导正确观念 第1.3.2节 ? 30 * ?时间分配：10分钟 ? 说明专题的形式是多种多样的 ? 形式; ?讲师讲授，常见的形式 ?类似嘉宾访谈、实话实说 ?专家讲座（专业知识），可以请公司核保人员、理赔人员或者有专业知识的客户、专家 第1.3.2节 ? 30 * ?形式： ?碟片播放，如组合工具演练过程 ?三分钟即席演讲 ?产品或销售流程演练 ?针对某一话题请专业人士或业务高手或公司专家现场解答 第1.3.2节 ? 30 * ?时间分配：10分钟 ?要点; ?最能体现早会主题的项目 ?对主讲者要作比较详细的介绍 ?事先要与主讲者沟通 第1.3.2节 ? 30 * ?时间分配：3分钟 ?结合目的简单阐述。 第1.3.2节 ? 30 * ?时间分配：8分钟 ?讲师根据投影片内容展开。 第1.3.2节 ? 31 * ?时间分配：3分钟 ?讲师根据投影片内容展开。 第1.3.2节 ? 31 * ?时间分配：6分钟 ?内容包括： ?宣导本单位新的规章制度 ?宣导公司的规章制度以及领导的工作指示 ?不同于一般的领导讲话，它是一定范围的领带讲话 ? 运作要领：体现权威性和重