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银行销售竞品分析报告

理广袤财富 品泰然境界 形象稿 理财金账户 使用了专业团队的形象 但创意执行的很随意 形象稿 用“三心”营造您的财务自由 用“三心”营造您的财务自由 软文 理财金账户 现在还能投资黄金吗? 理财金账户 专家回答客户提问 理财金账户 家有30万 还贷还是投资? 理财金账户 自信、自然、自由 软文 广告传播总结分析 优点: 在传播层面采用了大量的软文形式,这样即有利于节省传播费用,又能阐述自身更多的业务信息,起到传播效果最大化的作用;形象广告的投放选择了目标人群出现较为密集的机场,提高了传播的到达率。 缺点: 创意较为平淡,缺乏品质感。 总结: 在推广层面需要增加更多的推广渠道,不能单纯的依靠广告和自身的业务渠道。 品牌的感染力还需要提升。 建行乐当家理财 白金卡 品牌沟通平台 从容驾驭 财富 敬业、诚信、亲和 高效、综合性、全方位、 个性化、一站式理财服务 上市企业,实力雄厚,提供专业、前瞻性 的产品,满足不同客户的需求 理性利益 品牌个性 品牌核心 感性利益 传播策略分析 以直接的业务传播为主,推广方式多为走进社区与客户面对面的形式 传播手段 传播重点 以报纸(硬广报道)、户外等形式为主要传播手段,输出品牌形象,增强客户对业务的感性认识 全球通用 一卡多户 专家理财 形象类 折页 乐当家理财卡 理财新贵 雍华尽享 形象类 折页 建行个人理财 从容驾驭财富 户外广告 ATM广告 尊贵旅程 品质人生 乾元二号基础设施建设类理财产品正在发售…… 业务类 广告传播总结分析 缺点: 形象稿用各国具有代表性的建筑表现品牌的国际性,用“豪车”元素传达乐当家理财给客户带来的尊贵体验;总体创意表现过于牵强。 推广活动形式单一,缺乏与客户的互动体验。 农业银行 金钥匙理财 关爱有加 增值无限 可靠、专业、亲民 优质的银行服务 遍布各地的网点、品种齐全的各项 业务、以客户为中心的服务体系、强大 先进的电子化网络 品牌沟通平台 理性利益 品牌个性 品牌核心 感性利益 * * * 银行高端理财 市场分析报告 银行中高端理财市场分析报告 目录 自身情况 竞争对手 市场特点 竞争对手 招商银行金葵花业务 目标消费群体 分析总结 目录 市场特点 中资银行中高端理财产品同质化是“短板” 银行的诚信是争取中高端客户的关键 外资银行的在品牌和全球化运作上具有先天的优势,但自身网点 的不足和在岸业务竞争力的薄弱也是他们短期内无法弥补的 市场特点 金融危机导致外资银行在海外市场表现欠佳,中高端客户开始回流 中资银行 竞争对手 国有四大银行 中国银行 中银理财 品牌沟通平台 财富之道 智者为先 权威、专业、稳健 全方位、高品质、 个性化的银行服务 百年的专业品牌、国际化的经验、 海内外服务网络、集团多元化经营 优势、以客户为中心的个性服务理念 理性利益 品牌个性 品牌核心 感性利益 传播策略分析 中银理财主题月,“中银理财购车月”、“中银理财精彩缤纷旅游月”、“中银理财电影月”等10多场不同类别的大型客户增值活动;并在部分省市开展文物鉴赏,理财论坛,亲子教育等形式的公关活动 传播手段 传播重点 以报纸(硬广、软文报道)、户外等形式为主要传播手段,输出品牌形象,增强品牌的专业形象。 在推广层面注重异业合作(房,车中介),跨界推广 专业承载 恒久财富 智者洞见 尊贵价值 用心如一 诚信百年 形象稿 为您呈现锦上添花的丰厚权益 中银理财白金卡功能: 具有借记卡和信用卡的双重功能 形象稿 中银理财 样样红 形象稿 中银理财 财富之门 轻松开启 业务稿 投资新兴市场 辉映全球财富 业务稿 中银理财 成功基金投资的秘诀 业务软文 中银理财 个人投资者的外汇交易策略 业务软文 中银理财 行业优选 财富魔方 业务软文 中银理财 强大的海外理财渠道凸显优势 业务软文 中银理财 稳健增值 地铁广告 业务类广告 中银理财 走进社区 活动稿 中银理财 TVC 中银理财 TVC 中银理财 TVC 广告传播总结分析 优点: 形象稿采用典型的中国文化元素,诠释了中银理财百年银行的专业背景;并通过文案向目标消费群体传达了中银理财“百年银行、全球网络、专业智慧、尊贵服务”四大理性利益。并在形象稿中加入了一些业务信息 有利于目标群体对业务的了解。 通过软文的形式向目标消费群体传达了大量中银理财的业务信息。 缺点: 平面广告视觉表现缺乏一致性,创意表现随意,留给目标群体的记忆点很少。 画面执行一般,创意缺乏感染力。 总结: 需增强品牌个

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