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11111一、单项选择题 1、谈判的当事人包括( A )两类人员。 A、台上（一线）和台下 2、所有谈判标的的共同谈判目标是( C )。 C、划分责、权、利 3、准合同的谈判的“准”的意义是( B )。 B、有先决条件 4、意向书和协议书的谈判主要特点是( B ) B、预备性、计较性、保留性 5、买方地位谈判的特征是( B )。 B、情报性强、掏钱难、度势压人 6、代理地位的谈判特征为( B )。 B、姿态超脱、态度积极、权限意识强 7、客座谈判的特征为( B )。 B、语言过关、客主易位、易坐“冷板凳”、反应灵活 1、先期探询的严谨原则表现在（ A） A、分析探询目标特点，周密部署探询行动，冷静预测探询结果。 2、要让对手详细做价格解释的办法是（B） B、事先预定、晓以大义、坚持施压以及分解要求。 3、报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是（ ）。A A、融合“交流与谈判”的软谈判阶段 4、价格解释是技术解释的继续，又是技术解释的补充，该阶段的重点在搞清C、货与价的关系 5、价格性质主要指（ C ）