海外滩洋房2013年全年营销推广汇报1.21.ppt

1 、新闻炒作：报纸为主、网络为辅。 第一波：绿地的千亿传说+销售信息（品牌与项目） 第二波：海外滩【澜屿】的价值发现+销售信息（卖点述求系列稿） 3、报媒：5月加推期、6月6号楼样板房开放前增加投放频次。 4、杂志：选择高端杂志进行少量辅助投放。 5、户外：实景画面+销售信息 6、短信：结合样板区动态和互动活动主题，以邀约至现场体验的内容为主。 7、网络：在各大论坛、微博开始网推，内容以实景图和客户传播为主。 8、阵地包装：完善样板区参观动线 9、通过对成交客户的分析，制定首批行销对象或区域，采取上门拜访、点对点微型圈层推介会、培养种子客户等方式。 2 、电话营销：老业主+新客户名单 推广方式: 推广方式: 1 、报煤/网络新闻解读: 全球500强企业品质标准,人文关怀 年度业绩解读,项目高质物业服务 鼎级洋房,身份标签的树立回顾 2 、500强企业文化展,物业服务标准展示 3、持续挖掘老客户、协会、商会、企业客户资源 4、老带新促销 5 、短信群发 平面调性示意 四阶段活动计划 年度活动 时间：12月7日 目的：企业及项目年终品牌宣传 地点：大剧院\体育场\其他公共场所 对象：绿地业主、媒体、政府要人、企事业关系 人数：500人左右 主题：？ 内容：冠名大型演出活动\万家宴（找图） 12月7日 1月 2月 3月 4月 5月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 6月 主题活动 时间：11月2日（6号楼样板房开放） 目的：展示项目品质，积累洋房和别墅客户。 地点：售房部、样板区 对象：洋房未成交客户、别墅意向客户、业主 人数：500人左右 主题：？ 内容：以老上海的格调？？？？？？？（找图） 11月2日 12月21日 1月 2月 3月 4月 5月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 6月 时间：12月21日（圣诞节） 目的：展示项目品质，积累洋房和别墅客户。 地点：售房部、样板区 对象：洋房未成交客户、别墅意向客户、业主 人数：500人左右 主题：？ 内容：以老上海的格调？？？？？？？（找图） 暖场活动 1月 2月 3月 4月 5月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1、10月1—7日（国庆节）： 2、11月23日： 10月 1—7日 11月23日 6月 汇报结束，谢谢！ 稳定现有客户的同时提高去化速度。 1、原均价为14300元/平米 2、涨价500元/平米后均价为14800元/平米 3、现四栋房源在此基础上涨价500元/平米后均价为15300元/平米。 价格策略 一、团队重组与完善 1、现有团队进行重新考核上岗（现已完成第一次考核） 案场工作 销售说辞调整重点： 1、示范区说辞：景观示范区、样板房深入挖掘优势点, 对房型的开间尺寸、设计、景观视野等细致讲解。 2、产品说辞：结合七大体系价值，从洋房的区位、洋房地块、景观、产品品质、户型等方面，深入解析地段的稀缺性,景观的设计、道路体系、洋房的用材、公布部分的打造、户型的设计、产品的舒适性。 3、成本售价说辞：洋房地价、建安成本、重点材料造价、竞争楼盘成本对比分析等方面，学会给客户算账。 4、风水说辞 2、打造梦幻团队，与老团队共同实行分组分区接待 ●人员构成 新聘人员与洋房考核上岗后的现有人员共同组成 ●佣金待遇 一、将置业顾问分三个层级，即： 1、资深置业顾问：月度销售额前3名； 2、高级置业顾问：月销售额前4-8名； 3、普通置业顾问：月销售额前9-12名 二、佣金 1、资深置业顾问：月底薪为5000元，奖金系数1. 5‰； 2、高级置业顾问：月底薪为3000元，奖金系数1.5‰； 3、普通置业顾问：月底薪为1550元，奖金系数1. 5‰； ●其他奖励： 一、每月评定进步之星1名（按照排名上升率计算）：给予500元/人奖励 二、每月评定销售冠军1名：给予1000元/人奖励 ●考核制度 1、每月按照集团的任务要求进行分解，分解洋房组团的任务后，再分解到每名置业顾问，每名置业顾问根据当月的任务完成情况进行考核。 2、根据完成任务的比例，来核定相信的月底薪；具体当月月底薪=相应名次的月底薪*完成任务情况的比例。 例：若完成任务的80%，销售额在第二名，则相对应月底薪=5000*80%； 3、连续2个月销售排名为最后1名的置业顾