张裕产品卖点(促销员手册).pptVIP

张裕促销人员培训手册;目录;第一部分：主要品牌及产品卖点;一、张裕爱斐堡北京国际酒庄;（二）三大酒类产品和三大创新产品;2、三大创新产品;（三）产品的三大卖点;2、一株树一瓶酒 足证珍惜品质;3、九代酿酒师积淀 百年巅峰之作;（四）酒庄的卖点;;二、辽宁黄金冰谷冰酒酒庄;（二）黄金冰谷及冰酒;;（三）产品卖点;（四）广告语;三、烟台卡斯特酒庄; （二）产品卖点 中国第一个符合国际 标准的专业化葡萄酒庄园 ;四、张裕解百纳;（二）品牌荣誉; （三）广告语 源自百年品牌 70年品质保证 张裕解百纳;第二部分：张裕简介及企业文化;二、企业文化;（二）企业发展史;第三部分：葡萄酒基础知识;（二）特种葡萄酒;（三）概念区分;二、葡萄的品种;3、霞多丽：原产法国，1980年引入中国，目前山东、北京、陕西和新疆等地都有栽培。所酿之酒浅黄色，果香浓郁，柔和爽口，是生产陈酿型干白葡萄酒的名贵品种。张裕爱斐堡的干白，正是用霞多丽酿造的。 ;三、葡萄酒礼仪;;（四）葡萄酒的倒酒礼仪;四、葡萄酒专业问题; 4、橡木桶对葡萄酒的作用有哪些？ 橡木桶是用来陈酿葡萄酒的容器，对葡萄酒的质量影响非常重要：首先，橡木桶能赋予葡萄酒独特的橡木香气；其次，橡木桶能改善葡萄酒的口感，使葡萄酒口感更加柔和、圆润和醇厚；第三，橡木桶能使葡萄酒更加稳定、和谐。 5、葡萄酒是有生命的么？葡萄酒的贮藏时间是否越长越好？ 葡萄酒是有生命的，它在桶内、瓶内不断地进行一系列生化反应过程，由“幼年－成年－壮年－老年”不断地成熟，所以，葡萄酒不是贮藏时间越长越好，而是有一个“最佳”的饮用期。这个“最佳”的饮用期就是在葡萄酒“壮年”的时期，只是根据酒的质量不同，这个壮年时期来临的早晚不一，具体要根据酒的具体情况来定。 6、年份越早的酒是否越好？ 不是，葡萄酒的品质与葡萄的年份有很大的关系，如果当年的光照、雨水等气候条件非常好的话，则葡萄酒的品质就好。也就是说葡萄酒的品质与葡萄成长的气候条件有关，而并不是年份越早的酒越好。;7、别的品牌都是用年份来分级，为什么张裕要用等级来区分？ 年份是决定葡萄酒质量的重要因素之一，但不是唯一因素。 张裕公司推出的葡萄酒综合质量分级体系，针对葡萄园、葡萄原料、酿造工艺、橡木桶陈酿、调配和瓶贮这六个对葡萄酒质量形成产生关键影响的环节分别展开细致的评估，层层优选，综合评定，最终将张裕公司的葡萄酒产品按照质量高低划分为四个等级，从高到低分别是“大师级”、“珍藏级”、“特选级”和“优选级”。;五、葡萄酒与健康;六、美酒与美食;第四部分：对促销人员工作的规范要求;三、对促销人员工作内容的规范要求;;四、对促销人员仪表形象的要求;五、对促销人员服务规范的要求;六、促销的技巧与艺术;七、对促销人员促销品管理的规范要求;