14.06.06高新区公寓成交客户分析.ppt

A户型40㎡一室一厅一卫 B户型50㎡一室一厅 C户型60㎡一室一厅 户型解读： 4梯19户，40-60㎡面积段适中， 户型紧凑，充分利用隔断，做到小空间大利用 功能齐全，卧室、厨房、书房，空间感强 落地窗与家具家电全带，高产品附加值 公寓个案研究——传奇国际广场户型解析 公寓个案研究——传奇国际广场样板房 6月1日——营销中心开放 9月8日——精装样板房开放 9月28日——首批房源开盘 12月7日——感恩业主答谢会 12月底——推出第二批房源 业主答谢会 营销中心开放 样板房开放 首次开盘 营销中心开放后，经历近四个月蓄客，首次开盘成交量1-17F， 共计332套，开盘当天去化60% 公寓个案研究——传奇国际广场营销活动 产品概况： 公寓位于2号楼一单元，4-29F，共390套，面积35-71㎡ 推售节奏： 首次开盘，9-16F,共120套 去化情况： 目前网签92套，均价8000元/㎡， 关键点： 项目自建地下室隧道直达地铁口，商超上、准现房发售 公寓个案研究——巅峰财富广场 沿紫阳大道现场包装包装、主要展示项目卖点及投资价值，昭示性较强 公寓个案研究——巅峰财富广场现场展示 11月9日——营销中心开放 12月21日——首次开盘 而后持续销售 首次开盘推出公寓120套，去化92套，均价8000元/㎡ 营销中心开放 首次开盘 巅峰财富广场整体签约均价维持在8000元/㎡（可选择，加800元/㎡简装），从目前成交来看，由于价格因素，客户主要选择毛坯； 首次开盘推出量少热销，而后缓慢走量，开盘至今累计去化90余套，去化压力较大； 公寓个案研究——巅峰财富广场营销活动 产品概况： 15#、16#、影城上SOHO，共三栋公寓，共计1702套，面积38-80㎡ 推售节奏： 14年4月初首次开盘，推出16号楼公寓，共720余套，15#、soho也已经取得预售 去化情况： 目前网签85套，均价8400元/㎡， 由于去化不理想， 现公寓也推出内部员工价（75折）：6500元/㎡（带1600元/㎡精装） 一次性可分两年付清，第一年付30%，第二年付剩余70%。 恒大内部员工转让指标费3-6万元； 公寓个案研究——恒大名都 高新区公寓市场小结： 1、区域环境：全市公寓未来供应体量1.29万套，其中高新供应体量9781套，全市供应体量面积67.9万方，其中高新供应量为50.8万方，竞争压力较大， 2、公寓型产品：公寓产品卖点类似，以地铁和自身商业配套为主，在户型结构上并无十分明显的优势，同质化严重； 3、去化情况：市场货量充足，产品同质严重，价格为主要影响因素，客户观望氛围浓厚，公寓产品去化疲软； 4 、营销模式：具有低总价、低首付的优势，主打投资、升值概念，全市网罗投资客，力求首次开盘引爆； 公寓客户分析 区域分布 高新区以及邻近的青山湖依然是区域客户的主要来源，不同项目市区外溢客户占比有所差异； 高新及临近的青山湖仍然是区域的主要客户来源 公寓客户分析 客户分布 本区域客户基础：主要分为区域内和外区导入两大类 数据来源：南昌定邦市场部整理 区域 来源地 代表单位 人口 高新产业园 京东区域 昌东工业区 瑶湖组团 产业客户 高新产业园 江铜、金圣、泰豪、江中、汇仁、正邦 约52000人 昌东工业区 南钢、方大、昌九化工、洪都航空 约40000人 大学教职工 瑶湖大学城 学生 江西师大、南昌工程、现代学院、科技学院 约200000人 （10余所高校） 教师 约16500人 南大、师大、南航（老校区） 学生 南大南院/北院、老蓝天、南航 约50000人 教师 约5000人 三缘性客户 昌东镇 塘南村、熊村、吴村 约46000人 湖坊镇 / 约200000人 罗家集 / 约120000人 塘山镇 / 约81000人 外区导入 工作交通线路导入的城市外溢人群 东湖、西湖、北京路段、南京路段、上海路段 　 生活条件改善的周边县市进城人群 进贤、余干、吉安、抚州、上饶 　 81万人 公寓客户分析 年龄特征/置业次数 本区域高层客户年龄段集中在35岁以下，主要为投资性需求； 30岁以下和31-35岁的客户基本处于人生中工作和事业的中期，经济条件良好，基本是用于购置投资； 75%的客户是多次置业，置业经验充足，但是从年龄段分析，处于80后的客户，信息来源较多，在置业的过程中受各种信息影响较大； 营销启示：针对年轻客户群体，购房经验少，信息量大，通过“差异化、个性化、高回报”的营销方式，吸引其眼球； 公寓客户分析 渠道来源 项目推广初期主要依靠报广、短信、网络、外销等渠道打开市场局面，提升项目认知度； 当项目有了一定的基础之后，最有效的渠道