对重车4S店新常态下.ppt

试着去相信别人，并和他们交朋友，把自己置身于朋友之中，你才会明白你的天地有多大，份量有多重，责任有多大。 一次成功的销售，它绝不是一次偶然的事件，它一定是实践运营以及销售人员综合知识和技巧的结果。 事前的充分准备与现场的灵感所综合出的力量往往很容易瓦解坚强的对手而获得成功。 获取订单的道路是从寻找客户开始，感化客户比眼前的销售更重要，为帮助客户而销售，是十分明智的营销之路。 成功是有原因的，持续的成功一定是遵循逻辑的， 按照人们喜欢的方式去接人待物，按照人们喜欢 的形式去销售，尽量满足他们的需要，这是十分 人性周到的经营之道。 客户没有高低之分，却有等级之别，根据客户等 级确定拜访次数，可以使你发挥出最大的效能。 提高营销成功率的12条真谛： 学会倾听比滔滔不绝更值钱，在任何一次销售活动中，要让客户谈论自己，这样可以给你大好的良机去挖掘我们的共同点。建立信任、好感，并增加完成销售的机会。 事务具有多择性，市场营销是一门动态的学问，功夫在诗外渐行顿悟，实现学习的基本特征就是行动，要知而行之。 要怀着敬畏的心积极参与，你才会亲身体验到学本事的难处于乐趣和尝试人性的本能。 选择和谁登山，比选择登哪座山更重要，路一定要自己走，山一定要亲自登，决不能观而望之。 营销活动是有底线的快速运动，你可以自己说了算，但是业绩必须要达到目标，否则你没有权威性。 初试市场，首先要广种薄收与市场一同成长，把控了市场后，你要精耕细作，与客户一同成长，要循序渐进，市场越发达，销售就越重要。把控它吧！ 用心放飞，做最好的自己-----讲一事例 1、一次痛苦的人生价值观挣扎 2、别人是如何教会自己做事的 3、我经历的一次诚信教训 4、我们的第一次成功（业务） 5、我的第一次失败（不论什么） 练习篇： 唯有信念……？？？ 携手合作 共创双赢 谢 谢 大 家 * ------张坚 对重车4S店新常态下 创新经营的思考 如今4S店生存环境压力重重，信心受到前所未有的创伤,是自身突破绝地反击， 还是等待观望。 随着市场进入“成熟阶段”更残酷的市场挑战，迫使我们更进一步的学习、研究、创新。这些武器又给经销商做强做大区域市场提供了一只金碗。重车4S店实现企业目标的关键是正确认识目标市场的需要和并比竞争对手更有效、更有利的到达目标市场的期望。而手段之一是市场创新营销。 把握重车行业的发展关注汽车产业的优势 《重车4S店企业研修课》 对于一个行业/经济体/企业或在其发展转折点时能否获得成功的关键是建立企业能力，即创造员工个人与团队的能力，意味着需要提高组织各部分进行决策的自由度；在企业层面，能力是众多深植于管理体系、员工培养方式、领导力以及管理流程的个人能力总和。 企业应以实力求地位 ---创与新的4S店(经销商) 各位同仁、朋友们大家好： 在中国汽车行业大发展的今天,我们能携手合作，共谋发展，以汽车产业为纽带组成一个事业联盟，一起为中国的汽车行业和消费者服务是一件兴事。 今天，串起汽车产业发展的记忆，串起世界汽车大潮风云变换的足迹，我们终于懂得了发展自我、回报社会、以人为本，用心服务的真正含义。 真正发现了每一位汽车人、每一位关注汽车产业的人、每一位与汽车产业冷暖相知的人，都在精心的书写着汽车产业的历史、创造着汽车事业的历史。 今天，我们共同把握中国重车行业的发展，打造我们共同的事业感到鼓舞振奋。 岁月陈香快乐营销-----与4S店/经销商共勉 经销商曾伴随着中国汽车行业的发展高歌猛进，无论是在汽车产业链中的地位，还是对社会的贡献都是非常巨大的。 而如今，他们正在挣扎着、压力重重，生存环境糟糕，信心受到前所未有的创伤。是自身突破绝地反击， 还是等待观望。 应该说：过去十年的汽车市场，是一个以产品为导向的市场，而如今已转变一个以营销为主导的市场。 管理与经营方式转变，开源节流式的精细化、价值链的开发、将是我们今后的主要生存手段，以4S店盈利模式与服务创新展开来看，打造企业自身品牌影响力是当务之急。 经 销 商 我国重卡经销商是怎样发展起来的？他们目前是怎样一个水平？ 在２００３年以前，重卡行业还不存在经销商一说。那时，各大重卡生产厂家基本上采取的都是直销这一模式。因当时的购买量主要集中在运输及施工企业，个体需求非常少，总体市场需求和年产销量也不大。 随着市场年需求量的大幅攀升，特别是经过２００２－２００6年重卡市场的井喷，原有的直销模式已经越来越不适应市场的需求。一方面，各企业驻外销售人员数量急剧上升，销售费用呈几何倍数增长；另一方面，销售人员的增长